第二，物流。想办法往县城下面铺网点，外包合作也好，补贴也好，路子你们自己找。”
那人又小声嘀咕：“马总，往乡镇铺网点，投入大，短期肯定亏钱。”
“亏也要铺。”马云抬眼看他，“橙多多敢砸钱往县城伸爪子，我们难道亏不起？他们才上线四天就敢布局下沉，我们做了这么久电商，要是连县城都铺不进去，以后拿什么跟别人争？”
马云停顿片刻，思索几秒。
“橙多多在长三角、珠三角自建了车队，货可以直接送到买家手上。别的地方他们同样卡在县城。但核心产区这一步，他们走在了我们前面，我们现在没有这套东西。这件事，先放进来讨论，不急着拍板，但必须有人去琢磨方案。”
他转头看向陆兆禧：“招商方案、下沉物流方案，这周交给我。自建物流这件事，单独拎出来研究，暂时不着急定。”
“明白。”陆兆禧应了一声。
马云脸色依旧没有放松，又补了一句：“还有一件事，派人去查橙多多这七千万流水背后的复购率。
谁都清楚，他们第一波流量是砸广告砸出来的。广告带来的都是一次性看热闹的人，没用。要看第二波、第三波，还有多少客户愿意回头再买。
要是复购拉不起来，这七千万就是一阵风，吹几天就没动静。要是复购稳住了，那就不是一阵风，是实打实的对手找上门了。”
“收到。”
会议结束，众人陆续离开。
马云没马上起身，盯着桌上那张订单报表看了好一会儿，才合上纸张站起来。
走到门口的时候，他跟旁边的陆兆禧低声说了一句：
“之前杭州峰会上见过这个马媛媛，那时候就感觉这个小姑娘不简单。现在看，她的步子，比我预想的还要快得多。”
陆兆禧没有多说，只是轻轻点了下头。
马云迈步往外走，脚步比开会进来的时候，明显急促不少。
阿里这边还在内部紧锣密鼓商量对策，投资圈那边早就炸开锅了。
五号一大早，陈建平办公室的座机、私人手机、邮箱，一刻都停不下来。
红杉、IDG、软银这些业内有名的美元基金，投资经理一个接一个打电话，想方设法约见面。
投资人拿到这份订单拆分表，一眼就看懂橙子的价值。
橙子不光靠着沿海工薪客户做出了漂亮的交易额，它最大的想象空间，是全国数不清的县城、乡镇人口。现在只是快递配套跟不上，市场释放不出来。等以后物流慢慢完善，往上增长的空间几乎看不到头。
之前不少基金还在观望，担心橙子这套低价走量的模式风险太高。数据一放出来，所有人态度直接变了，挤破头想抢橙子的融资份额。
创维、华科两个老股东看到报表，悬着的心彻底放下来了。四号开会的时候，大家还在担心大规模扩仓投入太大，风险不好把控。现在才算明白，橙子仓库选址不是乱铺，先挨着货源和核心客户布局，后续扩建仓库，就是为了一步步往县城节点延伸，逻辑站得住脚。
而最先实实在在感受到冲击的，是珠三角、长三角大大小小的服装厂、辅料小作坊。
工厂老板分成两种心态。
一部分之前一直给线下批发市场供货，中间商层层压价，利润薄得可怜。也试过入驻淘宝，又拼不过那些做精品款式的店铺，拿不到流量。橙多多七千万的数据一传开，他们看到源源不断的平价成衣订单，全都抢着提交入驻资料，愿意把出厂价压到最低，专门给橙子做基础款走量货。
还有一批，是早就入驻淘宝、靠低价衣服赚薄利的小卖家。
他们的生意一下子难做了。橙多多直接对接工厂，拿货价比他们的进货价还要低。同样卖给周边打工的工人，买家转头就去橙多多下单，店里订单一天比一天少。
圈子里互相打电话吐槽。
“大家都是珠三角拿货，橙子直接工厂对客户，我们中间商这点活路，越来越难了。”
“淘宝这边精品单本来就不多，低价的单子现在又被抢走一大截。”
内陆县城的反应要慢上不少。
县城里会上网的本来就不多，大多是年轻上班族、老师、在外打工回来的年轻人。他们刷论坛看到橙多多的数据，点开平台进去逛。东西标价确实便宜，可很多乡镇地址，快递只能送到县城自提点，没法送到家门口。
不少人心里犯嘀咕：东西是划算，就是取货太麻烦。但也有人看得明白，橙子是真打算做县城和乡下的生意，只是现在快递配套还跟不上。
各大论坛里面，争论一直没停。
有在珠三角工厂上班的网友发帖：“淘宝那些好看的衣服太贵，我就在橙多多买T恤、裤子，几十块穿一季，够用就行。”
老家在县城的网友回帖：“想给家里老人买脸盆、拖鞋，价格看着不错，可惜快递只能到县城，还要专门跑一趟去拿。”
开淘宝小店的卖家跟着吐槽，货源一样，现在生意越来越难做。