燕鸣霄看着台下或低头沉默、或眉头紧锁、或茫然无措的众人，也是微微一笑，忽然话锋一转道：
“各位还记得以前一张三十块的点卡，我们大概能够赚到多少钱吗？”
这话一出，在场一众网吧老板也是有些愕然，不知道燕鸣霄为什么忽然说起这件事情。
不过，既然燕鸣霄问起，底下也是有不少网吧老板纷纷大声开口回答道：
“一块！”
“一块五！”
“两块！”
......
燕鸣霄点了点头，竖起一根手指道：
“没错，以前一张三十块钱的点卡，我们作为网吧老板不仅要负责终端销售，还要负责存储，甚至还要压货等等。”
“但是，付出这么多的我们，最终却仅仅只能从中赚到一、两块钱而已。”
“如果再去掉各种损耗与意外的话，那么一张三十块钱的点卡，我们最终的利润率便基本只能够维持在一块钱左右。”
“我们去找游戏厂商谈、找点卡总代谈，想要争取更多的利润分成。”
“但是，人家理都不理我们。”
“为什么？”
“因为我们单打独斗，因为一家网吧，一百、几十台电脑，在人家眼里连根毫毛都不算，所以自然不会理会我们的诉求。”
场下一众网吧老板听到这番话语，也或是微微苦笑，或是面露感慨，或是点头附和。
在星河集团出现之前，难道他们就不想在点卡利润分成方面多赚一点吗？
当然想的。
但是他们区区一家网吧，别说去和游戏厂商，或者全国总代之类的经销商谈点卡利润分成了。
就算是和他们上一级的市级点卡经销商谈点卡利润分成，对方也是连正眼都懒得瞧他们一眼。
直接就是一句话，爱要不要，不要就滚。
但是，星河集团出现之后，一切都截然不同了。
与此同时，燕鸣霄是声音也是渐渐抬高道：
“但是后来呢？”
“我们通过伯伦希尔·网吧管家，把全国各地十万家网吧联合在一起。”
“我们一起去和游戏厂商谈判，我们要争取更多的利润分成。”
“他们一开始也不答应，但是后来呢？”
“他们答应了。”
“为什么？”
不待场下一众网吧老板回答，燕鸣霄便自问自答，语气笃定道：
“因为他们知道，我们不是一个人，也不是一家网吧在和他们谈判。”
“我们是全国十万家网吧、数百万台电脑、每天上千万上网人次的集体，在和他们谈判！”
“谁不跟我们合作，谁就会失去全国十万家网吧、数百万台电脑，以及上千万网络用户的庞大市场！”
“最后，自绝于整个华国网吧行业！”
“所以游戏厂商同意了让步，同意了给我们网吧老板更多的利润分成。”
“现在一张三十块钱的点卡，我们网吧老板可以赚六块钱，利润率比之前提高了六倍！”
听到这里，场下一众网吧老板也是齐齐露出与有荣焉之色。
因为这真的是他们和星河集团、燕鸣霄一起向游戏厂商谈判争取来的，哪怕到现在他们也依然记得自己响应星河集团与燕鸣霄的命令，齐齐删除卸载《千年》游戏，迫使一众游戏厂商让步的那一幕。
而这换来的仅仅是点卡利润率比之前提高六倍吗？
不，是至少提高了十倍以上！
因为以前受限于资金压力的问题，他们是无法大量囤积所有游戏厂商的点卡的，所以只能选择几个比较热门的游戏的点卡去进货。
但是现在借助伯伦希尔·网吧管家平台，不管是热门游戏也好，还是冷门游戏也罢，所有游戏的点卡，他们都可以提供。
如此一来，点卡收益自然大大提高。
主讲台上，燕鸣霄的语气也是由回忆转向引导道：
“点卡如此，那么其他东西呢？”
“我们都是网吧老板，彼此的业务与需求完全重合。”
“既然如此，我们为什么不形成更加紧密的合作关系，共同为彼此争取更大的利益呢？”
“比如说，电脑硬件采购。”
“如果我们只是单家网吧老板面对电脑硬件厂商的话，那么我们基本是没有任何议价能力的。”
“但是如果我们在场的所有网吧老板能够进一步联合起来，共同组成一个网吧行业联盟的话。”
“那么这个联盟便足以代表华国网吧行业的半壁江山，若是全国各地其他网吧老板也全部加入我们这个联盟的话。”
“那么我们这个联盟，更是足以真正代表整个华国的网吧行业。”
“这是一个什么样的市场？”
燕鸣霄竖起一根手指，一字一顿道：
“这是一个价值几十亿，甚至上百亿的庞大市场！”
说到这里，燕鸣霄顿了顿，脸上带着一抹淡淡的笑意，巡视四方，然后接着道：
“届时，哪家电脑硬件厂商的产品、价格能够让我们满意。”
“那么哪家电脑硬件厂商便可以独占整个华国网吧的电脑供应份额，便可以吃下整个华国网吧行业数十亿，甚至上百亿的庞大市场！”
“反之，如果哪家电脑硬件厂商的产品、价格无法让我们满意。”
“那么相关的电脑硬件厂商便会被淘汰，从而失去整个华国网吧行业数十亿，甚至上百亿的庞大市场。”
“那么这个时候，我们面对电脑硬件厂商还会没有议价能力吗？”
“而只要我们面对电脑硬件厂商有议价的能力，那么我们便可以向电脑硬件厂商争取更加优惠的采购价格，节省更多的成本，最后赚到更多的利润。”