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第一百五十二章:令人望而却步的高昂投入成本

主讲台上,在整体介绍完星河双子星的布局设计之后,燕鸣霄也是巡视四周,无比自信道:

“一旦星河双子星建成,我可以很肯定地说,所有传统的网吧、轮滑场、电玩城、玩具店、奶茶店、小吃店等等,全部都会迎来降维打击!”

“没有任何一家网吧、轮滑场、电玩城、玩具店、奶茶店、小吃店......能够与之进行正面竞争!”

“为什么这么说?”

“因为星河双子星的商业模式,与它们完全不同。”

“传统网吧只经营网咖,顾客上完网就走了,渴了去隔壁买水,饿了去对面吃饭。”

“轮滑场也是如此,顾客同样滑完轮滑就走了,门票卖一张是一张,基本没有轮滑之外的二次消费。”

“还有电玩城、玩具店......也全都如此!”

“可以说,它们每个业态都在单打独斗,每个业态都在流失本该属于自己的客流和消费,导致最多只能赚到主营业务的钱,而无法赚到顾客‘顺便消费’的钱,更加赚不到顾客‘情绪价值’的钱。”

说到这里,燕鸣霄略顿了顿,大手一挥,身后大屏幕再度变化,一幅动态的商业生态闭环图在万人会场中央徐徐展开。

画面从星耀楼一楼开始,源源不绝的顾客从远处走来,然后进入到轮滑场里飞驰穿梭。

同时,在他们头顶上有一道代表着他们的蓝色光弧。

随后,蓝色光弧从一楼跃向二楼,众多顾客也从轮滑场走出,进入二楼的电玩城。

电玩城里,跳舞机上一个个女孩们跟着节奏肆意跳动,街机前一个个男生们激情摇杆对战。

接着,蓝色光弧继续上升,来到三楼的台球与棋牌室。

原来二楼电玩城的顾客也是同样走到三楼的台球与棋牌室,或是在台球桌前俯身瞄准,或是在棋牌包间里面围坐说笑。

然后蓝色光弧再度升至四楼和五楼,原本在台球桌或棋牌包间的顾客们,也或是在四楼吸烟区网咖一边抽烟上网,或是在五楼无烟区网咖纵享清新自在。

紧接着,蓝色光弧再度从四、五楼一个转头,向下回流到三楼电玩城,然后通过三楼电玩城的廊桥,从星耀楼跨越到星辉楼。

同时,廊桥本身也亮了起来,原来在四、五楼上网的星耀楼顾客也是相互结伴从廊桥走过,脸上有说有笑。

跨过廊桥,进入到星辉楼三楼的潮玩天地之后,一个个头上顶着蓝色光弧,代表他们是来自于星耀楼的顾客也是站在各自喜欢的布偶玩具面前,露出开心的笑容。

并且这些头上顶着蓝色光弧,代表着他们是来自于星耀楼的顾客,还进一步朝着星辉楼的一、二、四楼分流蔓延。

同时,在星辉楼一楼也有头顶着暖黄色光弧的顾客,源源不断地走进奶茶店,而后逐一跃升到二楼的书咖、桌游咖,以及三楼的潮玩天地,还有四楼的休闲天地。

之后再向下回落到三楼的潮玩天地,然后通过三楼的廊桥,从星辉楼跨越到星耀楼,并且还进一步朝着星耀楼的一、二、四、五楼分流蔓延而去。

可以说,蓝色光弧与暖黄色光弧在两栋楼之间不断循环来回交错流动,形成了一个闭环的商业生态循环。

同时,燕鸣霄的讲解声也是随之响起:

“但是,星河双子星则不同!”

“像星耀楼一楼的轮滑场便负责引流,在客人被引流来了之后,二楼的电玩城便可以填补等待空隙时间,而三楼的台球棋牌又可以补全社交拼图,四楼、五楼的分区网咖则负责稳住基本盘和赚溢价。”

“同样,星辉楼一楼的奶茶店、小吃店、鲜切水果店也是负责引流,在客人被引流来了之后,二楼的书咖、桌游便可以尽量留住客人。”

“同时,三楼的潮玩天地可以进一步满足顾客的情绪需求,四楼的休闲包厢也可以满足顾客的场景需要。”

“最关键的是,两栋楼通过廊桥连接,三楼互通。”

“顾客可以在两栋楼之间自由流动,消费场景无缝切换,如滑完轮滑之后,可以顺手去买杯奶茶,买完奶茶之后,可以顺便去玩两局桌游,或者看看小说。”

“玩完桌游、看完小说之后,还可以顺便去抓个娃娃,抓完娃娃之后,又可以上楼看两集动画片,看完动画片之后,又可以再去网咖打打游戏,又或者是去电玩城玩玩街机等等。”

“最终,一个人的一天,从早到晚,每一段时间都可以留在星河双子星里消费。”

“而传统的单一业态能做到这样吗?”

“完全做不到!”

燕鸣霄话语落下,台下的上万名网吧老板久久没有出声。

因为此刻所有网吧老板的目光,全都死死盯着大屏幕上那两道蓝色与暖黄色的光弧,在两栋楼之间不断循环交错流动,就像两条永不停歇的河流,把年轻人的时间、消费、快乐,全部汇聚到星河双子星里面。

其中一个梳着大背头的中年网吧老板,也是忍不住感叹道:“这不就是把年轻人从进来到出去的所有消费,全都包圆了吗?”

坐在他旁边染着紫发的青年网吧老板也是激动地点头赞同道:“是呀,你想想,他们来到星河双子星之后,不管他们一开始想要玩的是什么,但是当他们短暂玩腻了之后,难道不会想要玩玩其他东西吗?”

“比如说,轮滑滑累了,难道不想去奶茶店坐坐?”

“在奶茶店坐着休息的时候,旁边小吃店、鲜切水果店的各种小吃、水果,难道会不想吃?”

“在吃饱喝足之后,楼上还有书咖、桌游咖、电玩城、网咖、潮流天地、休闲天地,难道这些他们都不想去逛一逛,体验一下?”

紫发青年网吧老板越说眼睛越亮,说到最后,原本窃窃私语的声音都高了半度:“这一整套下来,少说也要花个五、六小时。”

“而在这五、六个小时里面,他们不管是点奶茶、买小吃、抓娃娃、看动画片、上网吧......我们都可以从头赚到尾呀!”

另一旁,一个打着耳钉的青年网吧老板听到这话,也是拍掌叹服道:“燕总这脑子真不知道怎么想的,居然可以想出这样的网吧模式,不,应该说是商业模式!”

四周的其他网吧老板也是齐齐附和地点了点头,与以往的传统网吧相比起来,他们还是格局太小了。

以往的传统网吧,卖的最多是“上网”,但是星河双子星卖的不是“上网”,而是一个人的“一天”!