苏软软拍着胸脯保证：“真的，我老公都领到水果了，那水果超市买要十几块呢！”
“好好好，我也下一个。”
静阿姨拿出家里的手机，这片小区里大多是工人、老师、公务员，家境都还不错，金阿姨用的是联通合约机，能连网。折腾了一会儿，苏软软直接用手机号帮金阿姨注册了拼多多账号，又手把手教她怎么免费领水果。
说实话，拼多多的设计对不懂互联网的金阿姨来说实在太友好了，几乎是傻瓜式操作，点一下就能浇水、签到，之后每天上来签个到就行。
教完后，苏软软又说：“现在我们来拼单，我刚买了好多便宜货，一块钱400抽的厨房纸！”
“真的？这么便宜？”金阿姨不敢置信地瞪大了眼。
很快，两人一起在一元、十元秒杀入口里挑东西，看到合心意的就一起拼单。她们买了拖鞋、春秋穿的长短袖，还有各种日用品，零零总总买了五六百块钱的东西。
天色渐晚，小静的丈夫下班回家，小静才后知后觉地叫起来：“啊，我忘了煮饭了！”
丈夫问：“你们聊什么呢，这么开心，连饭都忘了做？”
小静得意地跟丈夫介绍：“我们在拼多多买东西，上面东西超便宜！”
“拼多多是啥？”丈夫一脸茫然地问。
没过多久，三位大人围在桌前刷手机，一起拼单。
到了傍晚六点多，小静上高中的儿子放学回家，男孩捂着肚子喊：“妈，我饿坏了，今天做什么饭？”
几人猛地抬头，都有些尴尬。丈夫说：“走，今天下馆子，不在家吃了！”
在苏软软的带动下，以点带面，小区里越来越多人开始拼单，甚至在小区里掀起了一股小热潮，大家见面第一句不再是“吃了吗”，而是“今天你拼了吗？”
……
2011年1月底，拼多多总部。
林牧看着眼前的数据报表，这次“免费领水果”的活动大获成功，按进货价采购的50万斤水果已经全部送出，还不够，又追加了50万斤。
光是“免费领水果”这一个功能，就为拼多多带来了20多万月活，投流比更是达到了惊人的1:8。
也就是说，每花1块钱送水果，就能带动用户产生8块钱的平台流水。
当然，这主要得益于拼多多的超低价、平台补贴，再加上拼团裂变叠加出的恐怖化学反应。
此时，拼多多的月流水已经达到2.4亿，但数据增长快，补贴烧的钱也多，这个月补贴支出又达到1000万，而且接下来很长一段时间，支出都不会低于1000万。
照这个速度烧钱，融资来的2个亿，一年半就会烧光，要是烧得快，一年就见底了。
林牧思索片刻，觉得时机已经成熟，是时候正式向商家收取服务费了。