因为这个创意是林牧提出来的，两人决定，第一款智能手机的预装费用就不收林牧的了。
其实林牧也没占到多大便宜，他记得很清楚，OPPO和vivo的第一款智能手机在市面上反应平平，两家累计销量也只有20到30万台，远远比不上小米手机造成的轰动。
想到小米，林牧眼睛一亮：对呀，他可以去找雷军，谈谈手机预装合作的事情，小米1绝对是妥妥的爆款。
之后，三人又达成了另一项合作协定：林牧借助OPPO、vivo的线下渠道，售卖创意手机壳。
卖手机壳只是次要的，林牧的真实目的，是在每个手机壳里塞入一张拼多多5元实体优惠券。
愿意买手机壳的，肯定都是智能手机用户，这可是精准直达目标用户的好机会。
饭局结束后，林牧回到拼多多总部，看着手下员工汇总上来的报表：在他的指导下，手机壳全品类（包括钢化膜、手机配饰等）一共卖了50多万件，总流水达到500万。
其中，林牧亲自指导的联名款，一共只卖了2万件，但胜在单价高，一个月流水就有50万。
这50万流水虽然不算多，却起到了很好的示范作用，让义乌的许多厂商相信，拼多多不是骗子平台，纷纷主动加入拼多多，在上面开店卖货。
9月份，拼多多的总流水成功破亿，但这个月的补贴和开支也达到了恐怖的500万，账上剩下的钱只有2000万了。
这样下去，这些钱只够支撑4个月，实际上可能3个月就会被烧完。此刻的拼多多，虽然看似一路欣欣向荣，却已经走到了生死线边缘。
按照现在的增长趋势，年底达到1.6亿的月流水并不难。
等腾讯和红杉资本的2亿投资到账，他就不用再省吃俭用，可以放开手脚使用预算了。之前有很多想法和招数，都因为预算不足，根本没办法施展。
理清楚思路后，林牧拿起笔，在草稿纸上画起了新的创意手机壳。
现在手机壳市场，他正和淘宝网杀得难解难分，不出意外的话，淘宝网那边很快又会有人搞盗版。
不过这也没关系，如果淘宝那边搞盗版，他可以再次蹭一波流量；而且随着投资到账，他也有钱去打官司了。
虽说打官司费时又费力，等打赢了，热度可能也过去了，更何况说到底，受损的是工厂，不是拼多多这个平台商。
但打赢官司的好处也很大，一来能提升平台名气，二来能杀一儆百，震慑其他盗版商家。
很快，林牧就在草图上画出了一堆创意手机壳：有好看的海洋版、生锈版，还有熊猫版，零零总总设计了几十种。
这一次，他不走联名路线，而是把这些设计分发给义乌的工厂主们，让每个人都能分到一杯羹，继续带动他们来拼多多开店。
（类似这样）
……
10月份，正值国庆节销售黄金期。
林牧靠着段永平那边的人脉关系，搞来了10万件创意手机壳，分发到1000家线下销售门店帮忙代卖。
因为是线下销售，有渠道成本，所以每个创意手机壳的售价定为28块钱。
当然，这批铺货的成本都是厂家承担，拼多多一分钱都不用花，还能从这批手机壳的销售额中抽取5%的流水分成，不过拼多多这次也没想着赚钱。
林牧打印了一批优惠券，又让技术部的人忙活了一阵，给每个手机壳里都塞了一张5元无门槛实体优惠券。
用户只要下载拼多多，用这张优惠券，就能免费白嫖一两件小东西，还能包邮到家。