翠花家族企业的成员们对于目标市场的定位有着不同的见解，这一问题犹如一颗投入平静湖面的石子，引发了层层涟漪。一部分成员认为，企业应该坚守传统市场，将重心放在那些对传统文化有着深厚情感、注重手工艺品质的中老年消费群体上。这些消费者对传统刺绣和纺织手工艺品有着极高的鉴赏力，他们愿意为精湛的工艺和独特的文化内涵支付较高的价格。对于他们来说，传统手工艺品不仅仅是商品，更是一种文化传承的象征。因此，这部分成员主张在传统市场深耕细作，继续强化企业在传统工艺领域的专业性和权威性，通过与文化机构的深度合作，举办传统手工艺品展览、文化讲座等活动，进一步巩固在这一群体中的品牌形象和市场份额。
然而，另一部分年轻的家族成员则将目光投向了年轻消费群体。他们敏锐地察觉到时代的变化，年轻一代逐渐成为消费市场的主力军，他们的消费观念和审美需求与中老年群体有着显着的差异。年轻消费者追求时尚、个性和创新，对新鲜事物充满热情。他们希望传统手工艺品能够与现代生活方式相结合，呈现出更加时尚、便捷的特点。这部分成员主张开发针对年轻消费者的产品线，例如设计带有刺绣元素的时尚服装、配饰，如刺绣图案的背包、帽子、手机壳等，同时利用社交媒体平台进行广泛的推广，与年轻消费者建立紧密的联系。他们认为只有吸引年轻消费群体，企业才能在未来的市场竞争中保持活力。
还有一些成员关注到了国际市场的巨大潜力。随着全球化的推进，国际市场对于具有东方文化特色的手工艺品有着浓厚的兴趣。他们认为应该将目标市场拓展到欧美、亚洲其他国家等地区，针对不同国家和地区的文化差异，制定个性化的营销策略。比如在欧美市场，消费者对东方神秘文化有着强烈的好奇心，可将传统刺绣图案与现代设计理念相结合，打造出符合西方审美观念的产品，通过参加国际手工艺品展览、与当地零售商合作等方式打开市场。而在亚洲其他国家，由于文化的相似性，可以强调家族工艺的独特传承，推出具有地域特色的产品。这种国际市场定位的观点与专注国内市场的两种观点形成了鲜明的对比，进一步加剧了营销策略定位上的分歧。
品牌塑造是营销策略的核心环节，而在这方面，家族企业内部也存在着明显的分歧。一部分成员强调品牌的传统文化底蕴，认为应该将家族数代传承的工艺故事、文化内涵作为品牌塑造的重点。他们主张在品牌宣传中突出传统工艺的艰辛传承过程，如展示老手艺人如何一针一线地制作刺绣作品，讲述家族企业在历史长河中的发展历程，以此来唤起消费者对传统文化的尊重和热爱。在产品包装上，他们倾向于采用复古、典雅的设计风格，使用具有传统文化象征意义的元素，如中国传统的云纹、如意纹等，让消费者在接触产品的第一眼就能感受到浓厚的文化氛围。
与之相反，另一部分成员则认为品牌需要与时俱进，展现出更加现代、时尚的一面。他们主张淡化传统品牌形象中的陈旧感，融入更多现代元素。例如，邀请知名设计师对品牌视觉形象进行重新设计，打造一个简洁、时尚且富有活力的品牌标志。在品牌故事的讲述上，不仅仅局限于传统工艺的传承，更要强调传统与现代的融合创新，突出企业如何将古老的刺绣和纺织工艺与现代科技、时尚设计相结合，创造出独特的产品体验。在产品包装设计上，他们更倾向于采用现代简约的风格，以吸引年轻消费者的目光。
此外，还有成员提出了品牌国际化的塑造思路。他们认为在国际市场中，品牌需要具备全球视野和跨文化的包容性。在品牌名称、标志和宣传口号的设计上，要考虑到不同语言和文化背景下的理解和接受度。品牌故事也需要进行国际化改编，突出东方文化与世界文化的共通之处，使品牌在国际市场上更容易被理解和喜爱。这种国际化的品牌塑造策略与专注国内市场的两种品牌塑造思路产生了冲突，各方都坚持自己认为正确的方向，使得品牌塑造策略的决策陷入了僵局。
营销渠道的选择如同战场上选择作战路线一样关键，而家族企业成员在这一问题上也各执一词。一些传统观念较强的成员更倾向于实体店铺销售渠道。他们认为实体店铺能够为消费者提供真实的购物体验，消费者可以亲身感受到手工艺品的质感、工艺细节和文化氛围。在他们看来，实体店铺是展示传统手工艺品魅力的最佳场所，尤其是那些位于文化旅游景点附近或传统文化氛围浓厚的街区的店铺。这些店铺本身就是一种文化符号，能够吸引那些对传统文化感兴趣的游客和消费者。因此，他们主张加大对实体店铺的投入，优化店铺陈列，提升服务质量，通过举办线下活动，如手工制作体验课程、传统工艺展示等，增加店铺的吸引力和竞争力。
然而，年轻一代的成员则对电商平台寄予厚望。在互联网时代，电商平台具有覆盖面广、成本低、传播速度快等诸多优势。他们认为通过在主流电商平台开设官方旗舰店，可以将产品推向更广泛的消费群体，打破地域限制，实现销售规模的快速增长。同时，电商平台提供了丰富的数据资源，企业可以通过分析消费者的购买行为、浏览记录等信息，精准地了解市场需求，调整营销策略。此外，他们还主张利用社交媒体平台开展社交电商，通过与网红、博主合作，进行产品推荐和试用分享，引导消费者购买。这种线上营销渠道的选择与传统实体店铺渠道的支持者产生了激烈的争论，双方都看到了各自渠道的优势，难以达成共识。
还有一部分成员关注到了与其他商业机构合作的渠道拓展方式。他们认为可以与酒店、航空公司、高端礼品公司等合作，将产品纳入其采购清单或作为特色服务的一部分。例如，与酒店合作，为酒店客房提供带有刺绣元素的床上用品、装饰品，提升酒店的文化氛围；与航空公司合作，将刺绣手工艺品作为头等舱或商务舱的特色赠品，提高品牌在高端消费群体中的知名度。这种合作渠道的拓展思路虽然具有一定的创新性，但在资源分配和合作方式上又与前两种渠道选择产生了矛盾，因为企业的资源是有限的，不同渠道的拓展需要不同程度的人力、物力和财力投入。
在促销策略方面，家族企业内部也存在着明显的分歧。一部分成员主张采用传统的促销方式，如打折、满减、赠品等。他们认为这些方法简单直接，能够迅速刺激消费者的购买欲望。在特定的节日或促销季，通过降低产品价格或提供额外的赠品，可以吸引更多的消费者购买。例如，在春节、中秋节等传统节日期间，推出打折优惠活动，或者购买一定金额的产品赠送具有特色的刺绣小饰品。这种促销方式在国内市场已经被广泛应用，并且在一定程度上能够提高短期的销售额。
然而，另一部分成员则对这种传统促销方式提出了质疑。他们认为过度使用打折等手段可能会损害品牌形象，让消费者对产品的价值产生误解，尤其是对于注重品质和文化内涵的传统手工艺品来说。他们更倾向于采用体验式促销策略。例如，举办刺绣体验工作坊，消费者可以在专业手工艺人的指导下亲自尝试刺绣，感受传统工艺的魅力，同时可以以优惠的价格购买体验过程中制作的产品或相关的手工艺品。这种促销方式不仅能够增加消费者对产品的认同感和忠诚度，还能在一定程度上传播传统手工艺文化。