“陈老板。”宋清欢停笔把黄草纸推过去，直视她的眼睛，“三百只的量我接。可一周时间太赶，工人熬夜赶工质量没法保证。况且三百只全压过去，您店里那几个玻璃柜台也摆不下。”
陈丽眉头一皱脸色沉下来有些不耐烦：“我能要你三百只，是看在老刘的面子上给你口饭吃。你一个乡下丫头别事多，能做就做，不做有的是人做！”
“生意不是这么算的。”宋清欢不为所动，腰杆挺的笔直坚决不接这种施舍的由头，“我有两个方案，您听听。”
“分批交货。做一百只给您送去，您验收结账。卖的顺手，咱们再走第二批。这样不压您的货款，我这边的质量也能守住，双赢。”
“要是您真要三百只一次拿货。可以。按规矩，您得付一半定金。三十块现款拍在这，七天后货准时送到店里，剩下的尾款交货当场结清。”宋清欢双手按在柜台上吐字清晰有力。
陈丽愣住了，夹着瓜子的手停在半空。
平日去省城进货人家也就是求着告着让她多拿两件货。眼前这丫头竟然跟她摆起条款算计清楚了，一开口就要三十块定金一分亏都不吃，这气场比省城的大批发商做的还绝。
“规矩可够大的啊！”陈丽冷笑，把瓜子往桌上一摔，“我在东街开三年店买衬衫都没给人付过一半定金。你几根破布条子怕我跑了不成？”
“规矩是保护两家的，防患未然。”宋清欢收起铅笔不解释不求饶态度强硬。
刘桂香见气氛僵住急的直冒汗，赶紧出来打圆场。她了解宋清欢这脾气，真要是谈崩了这笔大生意肯定黄。
“丽姐消消气！清欢妹子这货确实好，我那天天有人回头买供不应求。”刘桂香拉着陈丽袖子赔笑劝，“三百只对她个小作坊是大活。她要定金是怕拿不出本钱去买好料子。咱们退一步，当交个朋友，和气生财嘛！”
陈丽其实心里门清，眼馋发圈的利润。她店里的衣服贵，发圈搭进去利润翻倍。这丫头虽然油盐不进，但也说明是个守规矩认死理的人交出来的货不会出岔子。
陈丽深吸一口气，从大衣口袋里掏出皮夹，抽出两张十块钱重重拍在玻璃柜台上。
“二十块定金。首批交一百只普通款，验收通过后再做后面两百只高价的。”陈丽退了一步咬牙说，“交不了货定金双倍退我！”
“没问题。”
宋清欢当场裁下两张纸垫在柜台玻璃上。品名、数量、单价、交货时间、验收标准、违约责任，一条条写的清清楚楚。一式三份，三方签字画押按红手印。
捏着带有体温的十块钱纸币，宋清欢走在回住处的路上，北风吹在脸上都不觉得冷，脚步踩在地上觉得踏实。这笔钱意味着她彻底拿到县城女装店的做生意门道。团体订单的口子被她硬生生撕开了。
天黑宋清欢回到出租屋，插好门栓，把腰包里的钱全都倒在铺着旧报纸的桌面上。十块五块一块的纸币，还有一堆钢镚，混合着汗水和机油的气息，在灯泡下散发着亮光。这是她凭自己本事换来的底色。
她拿笔专注的把钱分四份。
一份留作明天去进布料和皮筋的货款，这是子弹。
一份算好给周嫂她们的计件工钱用橡皮筋单独扎结实，这是不能动的底线是信誉。
一份运输费和自己日常开销。
一份十几块钱是这几单滚出的纯利作周转备用金。
算完账她把旧练习册扔进灶坑里一把火烧干净。出门去供销社花一块钱买了一本硬皮账本。有了员工和两家店渠道，手工流水账必须升级为正规的进出账目，她绝不允许大本营出现哪怕一丝烂账。
夜里王秀梅顶着冷风下班回来。食堂活累，她脱了罩衣坐在桌边，就着热水啃带回来的凉馒头和咸菜。
“清欢，你这几天天天往外跑当心点。”王秀梅咬着馒头，端起海碗喝了口水闲聊，“今天在食堂听厂办的干事闲聊，说县城南边服装厂最近有大动作。厂里大批正式工转岗，现在到处招会踩缝纫机的临时工应急呢。”
因为这句话，宋清欢在账本上画表格的笔猛的停住了，笔尖在纸上洇出一个墨点。
“还有个事。”王秀梅把碗放下抹抹嘴，“下个月初八咱们县办物资交流集市。听说周围几个县的商贩都会来包摊位，卖衣服鞋帽什么的。厂办的人说，这次集市要往下派不少企事业单位的劳保服装采购单子，数量大着呢。”
宋清欢转过头看着桌上的灯泡眼神发亮。
缝纫机、临时工、物资集市、劳保采购单。
这几个看似没关联的词在脑子里飞速碰撞拼接，马上拉扯出一条完整的商业链条。
这几天她一直觉得布结配饰的利润快见顶了。手工缝制太受限制，三五个妇女拼死拼活，一天熬红了眼也做不出多少件。能让她彻底翻身，在这年代买房立户赚大钱的路子，根本不在这些小打小闹的配饰上面。
在于大批量成衣和机械化缝纫生产！
服装厂招收临时工，说明厂里设备有大量闲置，管理层在动荡不安。物资集市派下大批采购单，说明市场上马上出现巨大的统一制服需求。这种量级的单子街头那些小摊贩根本吃不下，也不敢伸手去碰。
宋清欢重重合上账本，手掌平贴在封面上，胸腔里的心脏狂跳不止。
头花只是起步本金，是用来交学费的敲门砖。她要做的就是把手插进那批劳保采购的单子里头，从那些老牌国营厂的嘴里，硬生生抢下一块大好的利润来。
去南边服装厂看闲置缝纫机这才是要紧事。属于她的时代才刚刚敞开大门！