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第23章 捆绑销售

王胖子要开小吃摊了。

这事林砚早就知道——发小从大学时期就梦想开个烤串摊,但一直没找到合适的机会。

现在眼看着林砚摆摊卖衣服风生水起,王胖子坐不住了。

“砚子!

我决定了!

明天就在你摆摊旁边开烤串摊!”王胖子在电话里声音亢奋,“咱俩强强联合,你卖衣服,我卖烤串,顾客买了衣服顺便吃串,吃了串顺便买衣服,双赢!”

林砚嘴角抽搐:“你确定不是互相影响?

人家试衣服试一身油烟味?”

“那叫人间烟火气!”王胖子理直气壮,“你不懂营销!”

林砚劝不动,只能由他去。

第二天,林砚拎着新做的十几件国风T恤和瑜伽裤来到商业街,远远就看到王胖子已经支好了烤串摊。

铁架子上炭火烧得正旺,各种肉串、蔬菜串摆得整整齐齐,旁边还竖了一块手写招牌——“胖子烤串,不好吃不要钱”。

“砚子!这边这边!”

王胖子挥着扇子,油烟直往林砚的方向飘。

林砚捂着鼻子,在距离烤串摊五米远的地方支起了衣服摊。

他特意选了个上风口,免得衣服全是烧烤味。

【宿主,你这发小是认真的吗?】

系统语气怀疑,

【他的烤串摊比你的衣服摊大两倍。】

“他就是凑热闹。”林砚叹了口气。

上午十点,商业街的人渐渐多了起来。

林砚的衣服摊生意还行,陆陆续续有人来看,一上午卖出了三件T恤和一条瑜伽裤。

王胖子的烤串摊就惨淡多了——炭火烧得通红,肉串烤得滋滋冒油,但就是没人买。

“不可能啊!

我手艺这么好!”

王胖子急得直挠头,

“砚子,你帮我分析分析,为啥没人?”

林砚看了看他的摊位,又看了看周围的路人,小声说:“你这里油烟太大了,人家女生怕熏着。

而且你站那儿吆喝,嗓门太大,把人吓跑了。”

“那我小声点?”

王胖子压低嗓子,“各位父老乡亲,走过路过不要错过……”

声音像蚊子叫,滑稽得要命。

林砚忍不住笑了:“你还是正常说话吧。”

王胖子憋了半天,突然一拍大腿:“有了!

捆绑销售!”

“啥?”

王胖子从摊位底下掏出一沓红色纸条,上面歪歪扭扭写着“胖子烤串优惠券,满20减5”。

他不由分说地贴到林砚的衣服摊上,又把另一沓“林砚衣服八折券”贴到自己的烤串摊上。

“砚子,从今天起,买你一件衣服,送一张烤串优惠券;

买我一份烤串,送一张衣服八折券!”王胖子得意洋洋,

“这叫互相导流,懂不懂?”

林砚脸都绿了:“你都没经过我同意!”

“咱俩谁跟谁?”王胖子拍了拍他的肩膀,“放心,亏不了你!”

林砚想反对已经来不及了——第一个顾客来了。

一个年轻女生看中了一件白色国风T恤,正拿着比划。

王胖子眼疾手快地凑过去:“美女!

你真有眼光!

这件T恤纯手工刺绣,只要150!

买了它还送你一张胖子烤串优惠券,满20减5!

走两步就能吃到正宗东北烤串!”

女生愣了一下,然后笑了:“行,买一件。”

林砚收了钱,王胖子赶紧递上优惠券。

女生拿着T恤和优惠券,还真去烤串摊买了十块钱肉串。

王胖子乐得合不拢嘴,多送了她一串。

【叮!

捆绑销售初显成效!

宿主,你这发小虽然不靠谱,但做生意有两下子。】

林砚还没来得及接话,又来了一个中年大叔。

大叔是被烤串的香味吸引过来的,买了一份烤串,王胖子顺手塞给他一张衣服八折券。

“大叔,拿着这张券去旁边买衣服,打八折!

给您闺女买一件,保准喜欢!”

大叔拿着券走到林砚摊位前,看了看挂着的国风T恤,还真买了一件。

就这样,烤串摊和衣服摊开始互相引流。

买衣服的人顺便买烤串,买烤串的人顺便买衣服,生意突然火爆起来。

林砚忙得脚不沾地,收钱、拿衣服、找零、加微信,连紧张都顾不上了。

王胖子更忙,一个人烤串、收钱、吆喝、递优惠券,恨不得长出八只手。

“砚子!

你帮我拿点孜然!

够不着了!”王胖子喊。

林砚跑过去递孜然,回来发现摊位前又排起了队。

“老板,这件XL的还有吗?”

“老板,我能试穿吗?”

“老板,加个微信!下次出新款告诉我!”

林砚手忙脚乱地应付,心里默默感谢王胖子——虽然这货搞的捆绑销售相当不靠谱,但效果是真好啊。

不到两个小时,林砚带来的衣服卖出了八成,王胖子的烤串也卖了大半。

就在这时,一个穿着时尚、举着自拍杆的女生走了过来。

她对着手机镜头说:“家人们!我今天在商业街发现了一个宝藏摊位!

卖国风T恤的,设计超好看,而且旁边还有烤串!你

们看这个刺绣——”

她把镜头对准林砚的衣服摊,林砚下意识躲到了桌子后面。

【宿主,别躲!