没有账期，没有库存压力，钱货两清。
沈怡知道这其中的风险，但她愿意承担这个风险，因为她相信暖步能卖得掉。
“沈小姐，谢谢你。”孙玉兰站起来，伸出手，“我不会让你亏钱的。”
从依遇出来的时候，阳光已经完全亮了。
和睦路上开始有了人气，打扮时髦的年轻女孩三三两两地走过，手里举着咖啡，在每一家好看的店铺门口停下来拍照。
孙玉兰站在路边给李祖亮发了条消息：“李总，杭城的分销点什么时候能铺货？我这边样品已经准备好了。”
李祖亮的回复很快就来了：“下周三之前。你把货发到我在萧城的仓库，我的人会分到各个点。陈列架和价签你准备好，跟货一起发。”
她又给海城的周总发了条消息：
“周总，两百双试销的货下周能发，您那边收货地址发我一下。”
周总发了一个定位过来，紧接着又跟了一条：
“孙老板，你这个速度可以的。上午谈完下午就落实，我做了十几年采购，第一次遇到效率这么高的供应商。”
孙玉兰回了个笑脸。
下午她去了楠城。
高铁一个半小时，她在车上睡了一觉。
楠城约的是一个做商场渠道的代理商，姓吴，四十出头，微胖，说话带着浓重的楠城口音。
他在新街口的一个商场里有一家袜子集合店，占了商场负一层最显眼的位置。
孙玉兰到的时候他正在店里理货，看到她就放下手里的东西在裤子上擦了擦手。
“你就是暖步的老板？比我想象的年轻多了。你那个小红本的帖子我看了，我跟我们家老婆说，这个姑娘不简单。”
他的袜子集合店有七八十平米，四面墙上密密麻麻地挂着各种牌子的袜子，从十块钱三双的地摊货到上百块一双的进口品牌都有。
“吴总，暖步定位中高端，设计偏年轻化，面料是百分之八十以上的优质棉。
价格在二十五到三十块这个区间，跟您店里那些进口品牌比不贵，但品质不输。”
孙玉兰拿出样品递过去。
吴总接过来翻来覆去地看看面料又看看刺绣，然后点了点头：
“品质确实可以。但这个价格在我店里有点尴尬，比低档的贵一倍，比高档的便宜一半。不上不下的，谁来买？”
“吴总，暖步的目标客户不是那些图便宜的人，也不是那些只认大牌的人，是那些愿意为好设计、好品质、好故事买单的年轻人。
他们不在乎便宜十块钱，他们在乎的是这双袜子能不能代表他们的审美和态度。”
吴总把袜子放下，在店里来回走了两步然后停下来：
“行，我先拿两百双试试。卖得好，后面再补。
但有一条，你不能在网上卖得比店里便宜。现在好多牌子线上比线下便宜三分之一，我们线下店根本没法做。
“我明白，暖步线上线下同价。”
吴总又看了她一眼，这一次的眼神，是一种被打动了之后还没来得及掩饰的意外。
“行，那就这么定了。货什么时候能到？”
“下周。”
（待续未完）