台下。
生物医药事业群总经理栾阳，化工事业群总经理余建德，还有纺织，环保以及其他新加入进来的集团高层全都被这一番话给深深震住了。 他们在加入集团之前，都是在部委或者部级单位工作。 几十年的工作阅历，各种政策文件的熏陶下来，他们要是还不明白这位年轻董事长在做什么，那他们真就跟傻子没有区别了。 他这分明就是在用市场化的经营手段，来反向宏观调控市场供需，放大市场增量。 真要是按照这套逻辑跑起来…… 嘶…… 众人暗自倒吸一口凉气。 这是他们这辈子第一次以这种想法去想一件事情，结果没成想，这第一次接触，接触到的就这么大。 现在，他们终于明白为什么上级会找他们谈话，在他们同意之后，直接连人带组织关系，一同划转进入盛华集团。 原来，这就是原因！ “苏总，钱总。” 周正点名物流运输事业群总经理苏靖峰和商贸事业群总经理钱志业。 “还是老路子，托管各市的物资局货场以及百货大楼，将货场改造成为大型中转仓储区和冷链仓储区，将百货大楼改造成为盛华商超。” “明白！” 两人直接答应下来。 “钱总，盛华商超的核心定位绝对不能变，百分之十八的毛利是红线，不能超，三个方面，品质至上，服务至上，平价亲民，不能变。”周正认真叮嘱。 钱至业认真点头。 “我明白！” 周正缓缓说道。 “过去一段时间。” “农户种植农产品滞销，工厂工业品滞销。” “这两边滞销的核心原因就是没有人买，当然，各自也是有各自没人买的原因，比如农产品好坏难分，你骗我我骗你，比如工业品跟不上时代发展，标准不统一，落后。” “现在盛华农贸通过大批量的订单来要求产品标准，农残标准，包装标准，农户收到现结现款，也乐意配合。” “盛华商超也是同样的操作，通过选品要求产品标准，产品质量，工厂签订长期合同，收到预付款，产品质量有保证，也有钱去研发新产品。” “这样一来，商品品质有了保障，盛华的名声也传出去。” “城里工人能来买到新鲜放心的蔬菜水果，农户有钱进城，能买到有保证有售后的工业产品……嗯，城乡壁垒被打通了。” 这一刻，台下众人全都沉默不语。 尤其是新加入的几人。 他们怎么也想不到，上面多次发政策文件要做的事情，居然被盛华集团的这位年轻董事长，这么轻而易举的给解决了。 不过，想想刚刚描述的这些事情，几人也明白，这些事情，看起来是轻而易举地解决，实际上，要面对的问题非常多。 其中最大的问题就是你要能把东西卖出去，这一点做不到，农产品收过来坏在手里，工业品采购过来堆在手里。 恰好…… 这一点。 对盛华根本不是问题。 等到托管工作完成，集团员工将一跃增加至四十多万人。 这些人，光是亲戚朋友关联就有几百万，更不要说还有上下游的供应商合作商的工人以及他们的家人朋友。 这就是盛华商超握在手里的潜在市场啊！ 关键，这还不算被盛华商超名声吸引来的人流量。 看着沉吟思索的众人。 周正并没有继续开口，延续这个话题。 所有该说的，能说的，他都已经说了，剩下的，都是不能说的。 比如他在省内还没有消化的情况下，就向黑省，吉省，蒙东扩张，刚刚说的只是一部分原因，还有一部分是因为明年的九八年。 九八年洪水算是接下来二三十年最大规模的一次洪水。 洪水谁也无法预测，无法阻挡，无法避免。 周正能够做的就是提前做好准备。 一来和农户提前建立合作，尽力保证灾后的恢复希望，第二则是提前建设好中转仓储枢纽，只要铁路没有问题，盛华能够直接将大量的应急救援物资通过铁路，送过去，然后通过盛华物流的货车送到一线。 比如，东三省的内需市场打开，盛华就可以通过盛华商超售卖的南方小家电，日化，小商品，进而在亚洲金融危机影响南方的时候拉一把供应商工厂，避免破产，工人下岗。 还比如，他这次本来想直接向五省扩张，把北省与东省也加上，但一想北省与东省的环境体系与东三省不太一样，为了避免纠纷和麻烦，他才最终选择将两省放弃。 周正将这些想法在脑海中过了遍，最后放在了脑海深处。 “第四个……” 他的声音一出。 瞬间引起所有人注意。 “外贸！” 众人毫不意外。 在他们的预想中。 外贸应该才是排到第三。 毕竟外贸业务算是集团目前的一个重点核心。 “我们今年外贸发展的一大重点，就是我前几天在年终大会上提到的Epc总包。”周正说到这里，看向了重大项目与客户工程部的部长陈明志。 “对于Epc总包的定位方向，我也说了。” “面对什么地区的客户，做什么样的事情。” “同时，不要拘泥于形式，根据客户需求，着手开发提供不同的需求方案，通过总包或者方案销售的方式，进一步扩大销量，提高利润。” 对于这个话。 落在众人脑中。 直接自动翻译为顾客至上。 不过想想也对，从人家口袋里面掏钱，可不得顾客至上嘛，总不能又想从人家兜里掏钱，又想让人家听你的，做梦呢！ “九七年，集团还将贯彻去年的发展，一步一步脚踏实地的向前发展，这对于集团的账面现金流是一个非常重大的考验。” “因此，外贸事业群方面，要积极开拓欧美市场以及阿拉伯地区，可以将大户那边的海外办事处，在当地注册成为一家正式的进出口贸易分公司。” “注册海外分公司……” 外贸事业群总经理郑浩考虑道：“这个需要提交外汇局和外经贸委审批……以我们的业务情况，审批通过，拿到放行应该并不难。” “那就去提交审批。” “阿拉伯地区基础条件不足，我们的产品和总包形式在那边应该会受到欢迎……”周正没有完全肯定，“先和我们目前的大户客户们聊一聊这个事情，看看他们的想法。” “好！”