2001年12月10日上午，星河集团总裁会议室，应邀而来的雅戈尔董事长·李总与燕鸣霄相对而坐。
看着面前的雅戈尔·李总，燕鸣霄也是温声道：
“李总，从宁波到羊城，一路辛苦了！”
雅戈尔·李总则是摇了摇头，眼中仍带着一丝丝惊讶道：
“路上不辛苦，倒是燕总你......让我这趟来得有些意外。”
毕竟眼前的燕鸣霄看起来实在是太年轻了，年轻到他都有些不太敢相信燕鸣霄真的是星河集团的总裁。
随即，雅戈尔·李总也是直接开门见山道：
“之前燕总说有一笔少则数千万，多则上亿的买卖，想要邀请我当面会谈。”
“不知道，是什么买卖呢？”
见此，燕鸣霄也是微微一笑道：
“假如找李总定制一万套中高端西服的话，不知道大概需要多少钱呢？”
雅戈尔·李总闻言面露惊讶之色，随即一喜，立刻进一步询问道：
“燕总说的定制，具体是完全一人一版的量身定制？”
“还是在固定版型基础上，调整部分尺寸，或者绣制个人专属信息之类的有限定制？”
“因为定制的类型不同，价格也会有所不同。”
燕鸣霄微微颔首，表示理解，随即道：
“按照李总的说法，这一万套西服是有限定制，只需要绣制个人专属信息与特定的品牌LOGO即可。”
雅戈尔·李总略微沉吟半响，而后给出报价道：
“如果是只是绣制个人专属信息与特定的品牌LOGO的有限定制的话，那么标准出厂价，一套大概是2200元左右。”
“不过，燕总采购量大，如果燕总能够确认订单，并且预付百分之三十的定金的话，我可以把价格压到——1880元一套，一万套总价1880万元。”
“这个价格包含统一版型的三档尺寸微调、内衬双线刺绣（个人信息+LOGO），以及独立防尘罩包装。”
“但有两个前提：一是尺寸数据需在10日内一次性交付齐备；二是生产线一旦启动，不可撤单。”
说完，雅戈尔·李总端起茶杯，语气似随意却带着试探道：
“燕总觉得，这套‘衣服’的价码，还合适吗？”
对于这个报价，燕鸣霄也是微微点头。
当前市面上，雅戈尔中高端西装市面零售价，大约在4000到6000元之间。
不过，这是包含了多层经销商加价、商场扣点、广告摊销之后的价格。
去掉这些的话，1880元一套可以说是经典的“品牌直供大客户”折扣价。
当然，如果他要讨价还价的话，估计还可以再把这个价格往下压一、两百块钱。
不过，这不是他想要的。
燕鸣霄抬眸看向雅戈尔·李总，身体微微前倾道：
“1880万，买一万套中高端级西服。”
“李总给这个的价格，很实在。”
“但，如果我说的不是一万套，而是十万套呢？”
这话一出，会议室内的空气，仿佛凝滞了一瞬。
雅戈尔·李总端茶的手停在半空，镜片后的瞳孔微微收缩，眼中闪过一抹震愕之色。
随后雅戈尔·李总缓缓放下茶杯，神情无比严肃道：
“十万......套？”
“燕总，您确定不是在开玩笑？”
要知道，他们雅戈尔一年的西装产量也就是在八十万套到一百二十万套之间。
而燕鸣霄提出的十万套集中订单，这已经相当于他们雅戈尔八分之一到十二分之一的年产量了。
如果他们真的能够接下这笔史无前例的集体采购大订单的话，那么他们雅戈尔都需要因此而调整全年的生产安排。
看着满脸震惊之色的雅戈尔·李总，燕鸣霄微微一笑，语气肯定道：
“十万套，只多不少，这一点，李总可以放心，我不会在这方面开玩笑。”
听到燕鸣霄再次肯定的回答，雅戈尔·李总也是迅速在心中盘算。
如果采购规模达到十万套的话，那么他们的生产成本也可以得到进一步的压缩。
像在正常情况下，他们单独一套中高端西服的出厂成本，大概在900元左右。
如果生产数量能够达到一万套的话，那么出厂成本便会下降至700元左右。
若是生产数量能够达到十万套的话，那么布料、辅料可以以接近源头厂的价格采购，生产线可以专线专开，单套成本相比一万套可再降低百分之二十到百分之三十左右，也就是降低到500至550元左右。
换句话说，从一万套到十万套，他们的生产成本几乎是直减一半。
如此一来，星河集团对于他们雅戈尔而言，就不仅是普通的“大客户”了，而是一个必须要争取的“战略级客户”了。
想到这里，雅戈尔·李总也是深呼吸了一口气，语气郑重道：
“如果燕总您真的要采购十万套的话，那么雅戈尔可以给出980元一套的全包价。”
“十万套，总价9800万元，您看怎样？”
当然，这个价格依然不是他的底线，如果燕鸣霄觉得这个价格依然太高的话，那么他还可以再让步一、两百块。
因为即便让步到780到880元一套，在减去500到550元的生产成本之后，依然有200到400元一套的利润。
换句话说，这一批十万套的大订单，依然能够为他带来两千万到四千万左右的利润。
而且，这样的价格也足以筑起行业壁垒，让其他服装品牌难以跟进。
同时，980元这个价格也精准地压在“千元以下”的心理关口，相比于之前的1880元，堪称有质的让步，足以显得他诚意十足。
面对雅戈尔·李总给出的极具诚意的价格，燕鸣霄并没有立刻给出答复，反而忽然话锋一转道：
“星河集团拟于1月7日，举办华国首届线下互联网行业发展峰会。”
“此次峰会，邀请了一万名来自于全国各地的，身家资产在百万以上的星河集团战略合作伙伴兼线下互联网行业代表。”
“同时，在峰会召开的当天晚上，星河集团还会举办一场万人世纪晚宴。”
“并且，从峰会当天到世纪晚宴，羊城、粤省，乃至于是国家级的主流媒体，都会围绕这场峰会与万人世纪晚宴进行专题报道。”
“如果李总能够作为特邀嘉宾，在这场峰会开幕上作冠名发言。”
“并且雅戈尔在这场峰会与世纪晚宴的背景板上，拥有一个无比显眼的广告宣传位，品牌名称因此被一万名线下互联网代表记住，并且出现在羊城、粤省，乃至于是国家级主流媒体报道之中的话。”
“那么李总觉得这对于雅戈尔的宣传而言，会起到多大的作用呢？”
“或者说，这样的广告宣传位置，又价值多少？”
听到燕鸣霄的这番话语，雅戈尔·李总的心脏猛地一跳。
一万名身家百万以上的“线下互联网行业代表”，可以说是雅戈尔梦寐以求的顶级客户群体。
毕竟大部分的普通人，都是买不起他们雅戈尔动辄四、五千块的中高端定制正装的。
但是，对于身家百万以上的“线下互联网行业代表”来说，四、五千块的中高端定制正装，完全不是问题。
所以如果他们能够在这场高端行业峰会上，拥有一个无比显眼的广告宣传位的话，那么他们雅戈尔就相当于面对最顶级的客户群体，做了一次最精准、直接的广告宣传。
其次，市、省、国家三级主流媒体的专题报道，其权威背书和传播广度，更是雅戈尔每年花费数千万广告费也未必能换来的。
可以说，这相当于一次“国家级品牌事件”的植入。
如果真要用钱来衡量其价值的话，那么如此量级和规格的整合营销加顶级圈层曝光，其等效的广告价值至少价值数千万元，甚至是价值上亿元。
想到这一点，雅戈尔·李总也是身体不自觉前倾，语气热切道：
“燕总，如果这场行业峰会真如您所说那样的话，那么这对于雅戈尔而言，已经不是简单的广告位了，可以说是一次重新定义品牌格局的机会！”
“其意义价值，几乎难以估量。”
说到这里，雅戈尔·李总稍顿了顿，沉吟一番后，做出决定道：
“为表示我们雅戈尔与星河集团共赴未来的最大诚意，也为拿到这场峰会千金难买的‘门票’。”
“我可以代表雅戈尔董事会表态：这十万套中高端定制正装，我们以每套600元的成本合作价提供，总价六千万。”
“燕总，您看如何？”
如果给赞助费的话，那么雅戈尔·李总估计少说也要给上千万的赞助费，才有可能拿下这场行业峰会的展示机会。
甚至可能上千万赞助费，都不一定能够拿下这场行业峰会的展示机会。
因为如果那十万套中高端定制正装的大订单能够谈成的话，那么雅戈尔毫无疑问会从星河集团身上赚到一大笔钱。
在这样的情况下，星河集团必然会尽可能地从其他方面赚回这一笔钱。
比如说，这场行业峰会的广告位。
而除非他们雅戈尔愿意放弃这场行业峰会的广告位，否则他们雅戈尔必然要付出巨额的赞助费用，才有可能拿下这场行业峰会的广告位。
但是，他们雅戈尔能够放弃这场行业峰会的广告位吗？
并不能！
所以与其他们通过那十万套中高端定制正装大赚星河集团一笔，然后星河集团又通过这场行业峰会的广告位来大赚他们雅戈尔一笔，不如双方直接来个资源置换！
他们雅戈尔直接以成本价提供这十万套中高端定制正装，换取星河集团召开的这场行业峰会上的广告位。
然而面对雅戈尔·李总再度抛出的成本合作价，燕鸣霄却依然没有立刻给出答复，而是继续说道：
“除了刚才说的一万名身家资产在百万以上的受邀嘉宾会参加这场行业峰会之外，星河集团在全国各地还有九万名身家资产在数十万到百万之间的战略合作伙伴兼线下互联网代表。”
“虽然他们无法参与这场行业峰会，但是星河集团同样也会赠送一套峰会纪念中高端定制正装给他们。”
“可以说，谁能够让这十万企业家穿上统一品牌的定制正装的话，那么谁就拥有了定义‘新一代企业家正装形象’的初始话语权。”
“同时，该服装的品牌形象也会得到史诗级重塑，从而一举跃升为‘华国数字经济领袖圈层指定形象的战略合作伙伴’，进而与其他竞争对手彻底拉开定位差距。”
“并且这十万企业家，本身就是华国最具活力的民营经济圈层群体之一。”
“他们的一举一动，天然就自带强烈的广告效应。”
“如果他们都穿上统一品牌的定制正装的话，那么他们就相当于该服装品牌的十万个长期行走的活动广告牌。”
“那么李总觉得一个‘新一代企业家正装形象’的定义权，以及十万个长期行走的活动广告牌，又价值几何呢？”
这话一出，雅戈尔·李总顿时瞪大了眼睛，呼吸隐隐急促。
因为他听明白燕鸣霄在说什么了！
燕鸣霄不是在卖那场行业峰会的广告位，而是在卖“华国新一代企业家正装形象”的冠名权和设计权。
一旦全国各地的十万位数字经济圈层的企业家，统一穿上他们雅戈尔定制的这套中高端正装，那么雅戈尔就不再是普通的服装企业，而是未来‘华国数字经济领袖圈层’的指定正装供应商。
这相当于为雅戈尔，开辟了一个全新的、没有竞争对手的高价值品牌分支，并且其他竞争对手将会近乎永久地被排除在这个“华国数字经济领袖圈层”之外。
当然，如果被其他竞争对手拿下这个机会的话，那么雅戈尔也将会近乎永久地被排除在这个“华国数字经济领袖圈层”之外。
可以说，这已经不是简单的服装采购了，而是涉及到他们雅戈尔服装与其他竞争对手在“华国数字经济领袖圈层”的生存权争夺！
想到这里，雅戈尔·李总也是陷入了沉思。
因为很显然，他刚刚提出的以每套600元的成本合作价，提供十万套中高端定制正装的报价，还不足以打动燕鸣霄，更加不足以拿下未来“华国新一代企业家正装形象”的冠名权与生存权。
所以，他必须要提出一个更加具有吸引力的报价方案。
沉思良久之后，雅戈尔·李总方才睁开双眼，抬头看着燕鸣霄一句一顿，无比郑重道：
“燕总，这十万套中高端定制正装，雅戈尔愿意分文不取，直接赠送给这十万位民营企业家！”
“并且为了表达对于本次星河峰会的支持，雅戈尔愿意再额外支付五百万元的赞助费！”