天海市农机交易会，区棚外空地。
烈日当头，晒得水泥地泛著白光。砚秋农机的破木桌前，已经排起了长队。老陈水泵行明码標价的消息发酵了一夜，大批拿著退修单的农户慕名而来，挤满了大棚外的通道。
“顾厂长，俺们南水村那田，泥巴软得能吞人。你们画的这宽脚板机器，看著是个稀罕物，可真能跑起来？”
排在最前面的黑瘦农户抹著汗，指著木板墙上新贴出来的“轻骑兵”分解图。
顾念念准备开口解释负压和接地比压参数。
王强抢先一步从旁边躥了出来。
他手里端著一个豁口的铝皮大盆，盆里装满了他刚从展馆后边水沟里挖来的黑烂泥，散发著一股浓重的土腥味。
“大爷，各位乡亲，看这儿！”王强把铝盆砰地放在桌子上，扯著半生不熟的当地土话喊道。
排队的农户齐刷刷探过头。
王强从兜里摸出两块木头。一块是两指宽的细木条，另一块是巴掌宽的平木板。
他把细木条竖著插在盆里的烂泥面上，接著拿起半块红砖，稳稳压在木条顶端。
“哧溜”一声。
细木条承载不住砖头的重量，瞬间切开泥面，直直扎进了盆底，黑色的泥水直接溢出了盆沿。
“看见没？”王强指著盆，“这就叫窄轮子下地。车子几百斤全压在一条缝上，泥巴兜不住，轮子就得往下钻。这叫泥吃铁！”
农户们连连点头，深有体会。
王强拔出木条扔到一边，拿起那块巴掌宽的平木板，平铺在另一半烂泥上。他再次拿起那半块砖，放在木板正中央。
烂泥表面只凹下去浅浅的一层，宽木板稳稳托住了砖头，没有沉底。
“这叫大脚板。”王强拍掉手上的泥巴渣，“体重分摊了。泥巴软，咱脚板大，这叫水上漂，浮得住才跑得快！”
人群中安静了两秒，隨后猛地爆发出一阵嗡嗡的议论声。
“原来是这么个理！”
“俺就说，以前买的那些北方小四轮，一进水田就成了秤砣！”
赵启明手里拿著一把管钳，顺势接上话茬：“不光是陷进去那么简单。轮子死在泥里，你们为了爬出来，就得拼命踩油门轰到底。水箱开锅，发动机拉缸，曲轴连杆全部报废。修一次，王大发他们收你们多少钱？半头牛的钱没了吧！”
这句话精准地戳中了在场所有农户的痛处。
“太黑了！上个月俺换个缸垫，被那帮修理站坑了二十八块钱！”一个壮汉攥著拳头骂道。
一个戴草帽的老头挤到最前面，扒著桌沿问：“小伙子，那你们这大脚板机器，到底能下多深的泥？俺们村西头那片低洼地，泥深有四十公分！”
“四十五公分！”旁边立刻有人纠正，“俺昨天刚拿竹竿探过！”
站在后方的顾念念眼神微动。
“小云，记。”顾念念果断下令。
赵小云立刻翻开厚厚的硬皮记录本，拔下钢笔帽。
“大爷，您哪个村的？水田多少亩？泥巴底下是硬底板，还是烂到底的淤泥？”赵小云笔尖悬在纸上。
刚才还满腹疑虑、不敢多说话的农户们，此刻完全卸下了防备。
“俺是李家湾的，一百亩连片，全是黑淤泥！”
“下河村，泥深三十公分，下面有石头底！”
“南水村东片，黄粘土，水一泡就拉拔不出腿！”
赵小云的钢笔在纸面上飞速游走，唰唰的摩擦声不断。
不到半个小时，两百多条最真实、最鲜活的南方一线地质数据，主动匯聚到了这本普通的硬皮本上。
这些是天海市机电行会做了十年都没摸清的市场底气。而现在，因为一盆烂泥、两块木板的降维沟通，农户们爭先恐后地把底牌交给了砚秋农机。
顾念念看著写满数据的记录本。
下沉市场的信任壁垒，彻底打通。实测下田的基础条件，已经完备。