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第20章 猛虎下山

集市角落的塑料棚子摊子里,挂满特价衣服,纸板上歪歪扭扭写着“全场25元起,谢绝还价”。

白辞走过去,蹲在童装大码区前面,一排衣架上挂着最大号的童装——150码、160码、165码。

他拿起一件165码的米白色卫衣,站起身比了比,袖子刚好到手腕,衣长到腰下面一点,合身。

小七出声提醒道:“白白,你知道这是童装区,对吧?”

“嗯。”白辞在翻价格牌。

三十八元。

白辞的眼睛亮了一下。

他又拿起一件深灰色的卫衣,款式简洁,看着还行。

抖开一看,前胸后背都印着一整只老虎,旁边四个大字:“猛虎下山”。

白辞拿着那件卫衣,看看老虎,又看看“猛虎下山”,脸上露出一种“这个好像可以”的表情。

小七崩溃了:“不行。白白,你给我放下。你是去参加家宴,不是去收保护费!”

“可是这个老虎……看着挺凶的。”白辞小声辩解,“不是要凶狠吗?”

“凶狠是用气场,不是穿一只老虎在身上!”

“这个老虎挺可爱的。”

“白白,你是去参加顶级家族的家宴。你的三个哥哥穿的是定制西装和手工皮鞋。你穿着胸口印了卡通老虎的童装进去,你知道像什么吗?旁人只会觉得怪异,哪里会觉得你不好招惹。”

白辞低头又看了一眼。那只老虎圆头圆脑,龇着两颗小虎牙,看起来既凶狠又没什么杀伤力。

他想起小七一直说的“凶狠人设”,又想起自己早上被沈听澜抓包时的狼狈,觉得这只老虎跟自己现在的处境有种奇怪的契合。

想凶,但凶不起来。

“就这件了。”白辞说。

小七有气无力:“你不怕,白衍之会气死?”

“他本来就一直在气。”

小七语气带着几分调侃:“我算是看出来了,自从早上被沈听澜抓包之后,你的脸皮都厚了不少。”

“我没有。”白辞小声反驳。

敲定猛虎卫衣后,他又顺手挑选了一条印着恐龙图案的休闲长裤。

他拿着裤子和老虎卫衣比了比,觉得这套搭配很有气势。

“很有气势。”他说。

“你继续。”小七已经放弃了。

“穿这个去,他们应该会觉得我不好惹。”

小七深吸一口气:“白衍之让你穿得体面点,是让你穿得像个人,不是让你穿得像要去打虎。你穿这件去,他不会觉得你不好惹,他只会觉得你不像话。”

白辞没听进去,他又挑了一件藏蓝色的短款夹克,款式简洁,没有多余的花纹,拉链是金属的,看着还算正常。

他翻开领口看了看内衬标签上写着“b类品”,背面还有一行小字:轻微色差,不影响穿着。

他把卫衣、裤子、夹克三样抱在怀里,走向摊主。

还没迈步,小七的声音就炸开了:“等等,等等!白白,你就这么去?”

白辞停住脚步:“怎么了?”

“砍价啊!”小七的语气像在给上战场前的新兵做培训,“你现在进去,老板说多少你给多少,那你刚才转那么多圈白转了!”

白辞虚心请教:“那应该怎么说?”

小七清了清嗓子,瞬间切换成战术导师模式:“好,白白,现在进入砍价实战环节。记住三个原则:第一,先挑毛病。比如,存在线头、起球、色差等问题。第二,装作可买可不买。第三,老板报价之后不要马上接话,先沉默三秒,让她自己往下砍。”

“为什么沉默?”

“沉默是人类谈判中杀伤力最强的武器。你一沉默,对方就会觉得自己报价高了,就会主动降价。这叫心理博弈。”

白辞认真地点了点头,把这些记在心里,然后深吸一口气,走向摊主。

摊主是个四十多岁的大姐,烫着小卷发,嘴上涂着亮色的口红,正蹲在后面整理纸箱。

她抬头看了白辞一眼,又看了一眼他怀里的衣服。

“给弟弟买衣服?”

白辞没接这个话,他把三件衣服放在摊位上,开始按照小七教的来。