“他们会先摸摸自己的口袋，然后在心里估算这楼盘是不是得两万起步。”
旁边一位端著餐盘的大爷正好路过。
听到这话，大爷居然停住了。
“这小伙子说得有道理。”
大爷用筷子指了指高紫萱。
“刚才我在前面看见这姑娘，还以为你们这里卖的是江景豪宅，嚇得我水都没敢多喝一杯。”
高紫萱哭笑不得。
“喝水又不要钱。”
“不要钱也不能多喝。”
大爷认真说道：“万一人家觉得我占便宜，等下不给我发鸡蛋怎么办？”
陈默笑得差点把饭喷出来。
林牧冲大爷竖了个大拇指。
“大爷明白人。”
大爷端著餐盘走远，临走还嘀咕一句：“现在楼市不好，开发商也得接地气。”
高紫萱看著林牧。
“这是什么歪理？”
“这是正论。”
林牧脸不红心不跳。
“销售的目標是什么？”
“把房子卖出去。”
高紫萱说道。
“错。”
林牧摇头。
“只想著把房子卖出去，那还只是低级销售。”
“高级销售，是让客户觉得不买就亏了。”
“再高级一点，是让客户觉得买了以后自己比別人还要高一档。”
高紫萱听著听著，表情慢慢认真了些。
陈默也不笑了。
这话虽然像歪理，但细想还真有点东西。
林牧继续说道：“你们这个楼盘现在最大的问题，不是房子不好，也不是位置太偏。”
“那是什么？”
“没有故事。”
林牧指了指外面。
“售楼处门口黄沙漫天，工地里机器轰鸣，周围连个像样的商圈都没有。”
“普通客户来了以后，只能看到荒凉。”
“他们看不到未来。”
高紫萱皱了皱眉。
这句话说到了点子上。
这几天她確实见过很多客户。
销售说得口乾舌燥，什么规划、配套、江景、未来中心。
客户听完点点头，回去就没下文。
因为眼前的东西太破。
破到让人很难相信几年以后会变成另一个样子。
“那你觉得应该怎么做？”
高紫萱问。
林牧夹起一块炸带鱼，咬了一口。
还是熟悉的暑假工作餐的味道。
又腥又硬。
他皱了皱眉，放下筷子。
“第一，別再拉大爷大妈来凑人头了。”
“他们热闹是热闹，但会把楼盘档次拉低。”
“第二，售楼处要换一套话术。”
“別整天说降价优惠，这会让真正有钱的人觉得你们急著脱手。”
“越急，越没人买。”
“第三，要把客户筛出来。”
“怎么筛？”
“很简单。”
林牧说道：“对外不说降价，说限量內部认购。”
“把姿態端起来。”
“再找几个看起来像成功人士的人，在售楼处沙盘前面多站一会儿。”
“他们不一定真买，但一定要让別人觉得这里有人抢。”
陈默听得目瞪口呆。
“这不是托吗？”
“怎么能叫托？”
林牧纠正他。
“这叫市场氛围管理。”
陈默张了张嘴。
他总觉得哪里不对。
可林牧说得太自然了，自然到他一时间不好意思反驳。
高紫萱抱著手臂，眼神里带著审视。
“你还懂房地產？”
“略懂。”
林牧说道：“世间生意，底层逻辑都差不多。”
“卖房子，卖直播，卖故事，卖情绪，本质上都是卖一个想像。”
“房子最贵的不是钢筋水泥。”
“是別人相信它以后会更贵。”
高紫萱沉默了一下。
她发现林牧这个人確实很烦。
他明明坐在工地食堂，吃著难以下咽的大锅菜，嘴里却能说出一些不太像这个环境里该出现的话。
而且他从不把自己摆成老师。
他是用一种很欠揍的语气讲道理。
让人想反驳，却又找不到合適的口子。
“所以你们今天到底来干什么？”
高紫萱问。
“別告诉我，你真是来给项目做诊断的。”
“买房。”林牧真诚的说道。