今天船厂有一笔很重要的订单业务要谈，涉及资金高达将近一百一十亿。
嗯，也不是今天才开始谈，准确说船厂和国内班轮巨头博罗特公司，已经谈了很久了。
价钱方面双方没有什么争议，之所以迟迟没谈下来，完全在于尾款。
一般而言，船舶制造企业的预收款比例受到船舶类型、订单规模、市场供需状况、企业自身信誉与行业竞争态势等影响，对于一些常规类型且市场需求相对稳定的船舶订单，预收款比例可能在百分之二十到三十之间。
如果是大型、复杂且定制化程度高的船舶订单，预收款比例可能会适当提高，达到百分之三十到百分之五十之间，甚至更高。
裘田念这边与博罗特公司争议的点在于，他所在的重工船厂需要收取订单总金额的百分之五十比例预收款，而博罗特公司只愿意支付百分之二十比例的预收款。
这中间差了百分之三十，怎么可能谈得拢嘛。
不多时，博罗特公司的CEO林晚晴，带着谈判团队里的七八个人来了。
“裘厂长您好。”
“林总，你好。”
双方互相握了握手。
随后，两帮人马在会议桌坐了下来，开始协商预收款的事情。
林晚晴直奔主题道：“裘厂长，上个礼拜我与您聊过后，回去和我爷爷商量了一下，他的意思是，预收款比例可以提高到百分之三十，如果你们能答应这个比例，我们今天就可以签约。”
裘田念蹙眉道：“林总，百分之三十比例太少了，你们这一次订购二十四艘集装箱船，运力从3500TEU到4500TEU不等，所有船舶均采用甲醇双燃料推进系统，订单总价值约为一百一十亿，如果我们回头收不到尾款，那需要承担的损失太大了。”
林晚晴很强硬地说道：“我们博罗特公司一向信誉良好，不会让贵厂收不到尾款。”
裘田念道：“虽然博罗特公司信誉的确一直以来都很好，但有些事不是你保证就可以的，就像是新加坡的海庭船厂，之前与丹麦马士基海上风电公司有一笔订单，合同总价为四点七五亿美元，折合华夏币三十多亿，合同预收款才百分之二十，最后这艘船快要完工时，风电公司说不要了，害得海庭船厂险些破产。”
他只是举例海庭船厂，实际上旅大这边也发生过类似的情况，只不过家丑不可外扬，他没有举例而已。
早在十几年前，旅大船舶重工接了一个大订单，给挪威“船王”弗雷德里克森造钻井平台。
对方也是只给了一丁点预付款，剩下的全压在最后。
结果国际油价一暴跌，弗雷德里克森就开始找各种理由挑刺，一会说零件不达标，一会说进度慢，最后干脆说不要了。
最终结果就是害得旅大船舶重工元气大伤。
裘田念那时候还没有上任厂长，但是却经历过这件事，可谓是一朝被蛇咬十年怕井绳。
因此，在面对这么大的订单时，他肯定要把预收款比例提得高一点啊。
林晚晴蹙眉道：“我们博罗特不是丹麦马士基海上风电公司，不会做出这种不讲信誉的事情。”
她是有苦说不出，其他时候提高预付款比例倒是没问题，只不过公司目前在开展新业务，大量资金投入进去，哪里拿的出那么多现金？
因此，林晚晴必须压一下预付款比例。
一个一朝被蛇咬十年怕井绳，一个手头拿不出那么多现金。
于是，双方谈判再次陷入了僵局。
大约两个半小时以后。
裘田念为了稳重起见，说道：“林总，既然预付款比例迟迟谈不拢，要不这订单你找别人吧。”
闻言，林晚晴心里一咯噔，她不是没有找过其他的船舶重工，只是订单价格谁都没有旅大船舶重工开得低，如果她去找别的企业合作，只会付出更大的代价。
可惜的事情是，她拿不出那么高比例的预付款现金，又能怎么办呢？
死局。
这笔订单仿佛陷入了死局。
林晚晴无奈，只好起身告辞了。
买卖不成仁义在，裘田念亲自将林晚晴等人送到了行政大楼的楼下。
这边林晚晴正要带人走。
忽然，前面两个小年轻走了过来。
裘田念一看，连忙主动打招呼道：“陈老师，小杨，你们这是去吃午饭呢？”
陈源笑着回应道：“是啊，忙了一上午，饿坏了。”
说着，他注意到了林晚晴，颔首道：“来和裘厂长谈业务？”
林晚晴虽然不知道陈源具体身份，但她能从裘田念的语气中判断出，对方对陈源很尊敬。
她连忙露出微笑道：“是的，没想到会在这里又见到您了。”
陈源回以笑容道：“是啊，不经意都碰到好几次了，我先去吃饭了，你和裘厂长聊着啊。”
林晚晴道：“好的。”
陈源与杨新径直离开了。
等到人一走，裘田念眨眼询问道：“林总，你和陈老师很熟吗？”
林晚晴用模糊不清的答案回答道：“还算可以吧。”
裘田念若有所思，话锋一转道：“要不你们一起尝尝我们厂里食堂的午饭，下午我们再协商一下预付款比例？”
啊？
您这是松口了？
林晚晴年纪轻轻就能被爷爷指定为公司的CEO，自然不是没有脑子的人，一听这话便立刻明白裘田念松动了，如果她下午继续谈，极有可能谈拢订单。
这让她心跳加速的同时，不由朝着不远处陈源与杨新的背影看了一眼。
林晚晴当然明白裘田念之所以愿意松口，仅仅是因为她与陈源认识。
她内心一下子好奇心爆棚，想知道这个年轻人到底是谁，竟然能量大到了这样的地步，仅仅是她与陈源认识，就可以让裘田念在这么庞大金额的订单预付款上松口？