“商业模式确实是我们正在探索的关键。”
马华腾说着的时候，发现陈宾一直保持沉默，心中顿时有些后悔。
他觉得陈宾应该不懂这么多专业的东西，与其说这些，还不如几句话概括一下，然后询问陈宾投资意向。
于是。
马华腾重新组织了一下语言，说道：“目前OICQ主要靠我和几位创始人自筹的资金维持，用户快速增长带来了巨大的服务器压力，但还没有找到成熟的盈利模式。”
陈宾轻轻敲击桌面，脸上浮现出一抹淡笑。
他决定抛出一些超前的观点，震撼一下如今的小马哥。
“马总，你觉得即时通讯软件的核心价值是什么？”
“是链接。”
马华腾几乎不假思索地回答，然后又说道：“让人与人之间的沟通突破时空限制。”
陈宾缓缓道：“没错，但连接本身不产生价值。”
用户带来的关系链才是真正的价值所在。
当平台上沉淀了足够多的社交关系，这些关系本身就是护城河，也是未来商业化的基础。”
电话那头传来轻微的响动声，似乎马华腾在记录什么。
陈宾却继续说道：“现阶段急着盈利可能适得其反，我建议先把用户规模做起来。”
当QQ成为每个中国网民的标配。
等用户基数足够大，粘性足够强，盈利模式自然会出现。
可能是增值服务，可能是游戏联运，甚至可能是基于社交关系的电子商务。
这些都是企鹅曾经尝试过的，而且在游戏和增值服务方面做的还很成功。
至于电子商务，小马哥确实不如老马脑子转的快，不然的话凭借如此多的用户基础肯定能做出一番成就。
陈宾觉得这方面企鹅之所以没有做成功，主要还是思维方式固化。
不然的话，抖音为什么能够把电子商务做成功，拼多多为什么能够做成功。
企鹅有着这么好的用户基础，没有做成，只能说是本身出了问题。
“陈总，您的想法和我们团队的一些讨论不谋而合。”‘
马华腾的语气明显兴奋起来。
但是。
他却并未在这个话题上继续聊下去，而是转而说道：“但扩大用户规模需要资金，需要更好的服务器，需要更稳定的服务...”
“我明白。”
陈宾直接切入正题，问道：“你们现在需要多少资金？准备出让多少股份？”
马华腾显然没料到陈宾如此直接。
他顿了顿，看向身旁的张志栋，当看到对方给出几个手势，才回答道：“我们初步计划融资200万美元，出让25%的股权。”
按照他们的预想，这笔钱能让支撑一年左右的扩张期。
说不定到时候就找到了盈利模式，虽然不见得能立马赚到多少钱，应该维持公司运转。
陈宾在心中快速计算。
200万美元，按当前汇率约合1600万人民币。
25%的股权，这个要价在1999年对于一家尚未盈利的互联网公司来说简直是异想天开。
但他知道，这笔投资未来的回报将是千倍万倍。
“马总，我有个问题。”
陈宾话锋一转，说道：“OICQ这个名字，是否涉及到与ICQ的商标权问题？”
电话那头明显一滞。
马华腾的声音略显紧张：“我们正在处理这个问题。”
他明显有些底气不足，实际上已经在考虑改名。
只不过一时之间还没有想到好的名字，况且改名是件大事，得想个朗朗上口的名字，不然的话很容易适得其反。
“叫QQ如何？”
陈宾直接抛出后世的名字，笑道：“简单好记，符合中国用户的习惯。”
“QQ...”
马华腾重复了一遍，似乎在品味这个名字。
片刻后，他看着张志栋，说道：“不错，真的很不错！陈总，您连这个都想到了？”
陈宾笑了笑：“我只是觉得简单好记。”
不过。
陈宾下一句话却说道：“我可以提供200万美元，但我要30%的股权。”
“这...”
马华腾显然有些为难.
30%超出了他们的心理预期。
于是。
马华腾试探着说道：“陈总，我们需要保持创始团队对公司的控制权，这个份额有点高了。”
“我理解。”
陈宾早有准备，淡笑道：“你们的情况我了解过，200万美元扔出去，打水漂的概率很大，我冒的风险应该值得这样的回报吧！”
马华腾闻言瞬间无话可说。
在他看来，陈宾说的很对。
他们现在对QICQ也没有那么强的信心，之所以想要融资这么多钱，是计算过后，觉得这么多钱才能支撑运营下去。
陈宾见马华腾半天没说话，却再次开口说道：“我可以接受投票权委托，或者设置AB股结构，确保创始团队的控制权。”
他要的是财务回报，不是经营权。
就算把整个企鹅都给他，若是没有足够多的人才继续做下去，他虽然凭借脑海中的记忆，有可能做成功。
但是能不能做到企鹅上一世的高度，还不确定。
而且。
陈宾觉得自己不太擅长运营这种公司，远方传媒这种小公司还能凑合一下。
若是让他执掌一个以后价值上万亿的公司，那估计人生就没有什么乐趣可言了。
此刻。
陈宾的让步明显打动了马华腾。
在现在的内地创投圈，很少有投资人愿意放弃投票权。
“陈总，我需要和团队商量一下。”
马华腾的声音带着诚意，问道：“您能来深圳一趟吗？我们可以面对面深入交流。我相信您对我们产品的理解，会给我们带来很多启发。”
他从刚才陈宾的话中，已经听出陈宾很懂用户运营，说出的一些点，给了他很大的启发。
所以。
他想接着陈宾过来的时候，再多沟通一下。
“可以，但我近期事务繁忙。”
陈宾看了眼日历，说道：“下周三如何？我飞深圳。”
“太好了！我们随时恭候。”
挂断电话，陈宾长长舒了口气。
腾讯的投资必须拿下，这是他布局未来最关键的一步。
不过眼下，他还得先把公司这一摊子事情处理好。
正想着，周文涛敲门进来，脸色不太好看。
“陈总，王晶花那边回复了，态度很硬气。”
周文涛递上一份传真，说道：“她说陈道名确实无法协调档期，如果我们坚持按合同执行，他们愿意支付违约金。”
陈宾接过传真扫了一眼，冷笑：“违约金多少？”
“按照合同，片酬的3倍，大概600万。”
周文涛补充道，：“但她同时表示，华谊愿意在后续项目上与我们合作作为补偿。”
“打一巴掌给个甜枣？”
陈宾把传真扔在桌上，冷笑道：“告诉王晶花，我们按合同办事。违约金三天内到账，否则法庭见。”
“那聂明宇这个角色...”
陈宾果断决定道：“联系陈保国和王志闻。我亲自去谈。”
话音刚落，手机响起，是高媛媛。
“阿宾，晚上能一起吃饭吗？我爸妈想见见你。”
高媛媛的声音带着些许紧张。
陈宾一愣，这是要见家长的节奏？
“怎么突然...”
他话没说完，高媛媛急忙解释：“不是那个意思！就是我爸听说我签了你的公司，又听说你最近电影很成功，想请你吃个饭，算是感谢你对我的照顾。”
陈宾松了口气，但随即又觉得有点好笑。
高清林这个理由找得倒是冠冕堂皇。
“好，时间地点？”
“晚上七点，全聚德王府井店。我爸说那里比较正式。”
高媛媛说完又小声补充道：“你别紧张，就是普通吃个饭。”
“我不紧张。”
陈宾笑道：“倒是你，怎么声音都带着紧张。”
“我哪有！”
高媛媛嗔怪一下，挂了电话。
周文涛在一旁听得清楚，识趣地说：“那陈总，我先去联系陈保国的经纪人。”
“嗯，态度诚恳一些，把剧本也送过去。”
陈宾吩咐道：“另外，准备一份符合他咖位的片酬方案，可以比陈道名上浮10%。”
“明白。”
周文涛离开后，陈宾身体陷在老板椅上思索起来。