其中的精通此道佼佼者就是珠邑市格~立空调。
他们通过厂家占股的方式（通常 51%），再邀请本地有势力的大户入股变成 “自己人”，最后共同成立一家省级总代理性质的销售公司。
大户享有分红权和话语权，厂家则打破地方保护政策进行跨地域销售。
大家捆在一起赚钱。
一荣俱荣，一损俱损。
“正阳我跟你说，销售渠道里面的水深得很，除非我们华星电器能获得厂家省代的资格，要不然只能老老实实地从省代那里拿货。”
“为什么？”
罗正阳讶然地询问道。
“难道这里面还有什么见不得人黑幕？”
“哈哈~~”
石宗霖轻笑起来。
“黑幕倒是没有什么，就是一些行内约定俗成的行规...........”
“这样啊！”
经过一番粗略浅显的行规普及后，罗正阳也算是明白了，华星电器不能越过总代找厂家的原因。
各方妥协，合作共赢。
你作为厂家的销售方，你自己有多大的碗，就估摸着自己能吃多少的饭。
千万不要玩以小博大的资本游戏。
东大社会的游戏规则永远是权力大于资本，除非你拥有富可敌国的财富和不俗的靠山，才有可能在当地一直稳稳当当地做生意办厂。
省级总代也是一样。
要不然你就是一只待宰的羔羊，等到肉食者饿了后被分而食之。
残忍又现实。
“对了正阳~~”
石宗霖在烟灰缸里掐灭掉手上的烟头后询问道。
“你这70台的空调订单，是打算今天就提货带走，还是等过两天后再给你送过去？”
“如果今天的话~~”
“我现在就联系仓库那边，马上让他们给你整车装货，到时候你走的时候一起返回花溪镇。”
“不了~不了~~”
罗正阳连忙摆手拒绝石宗霖的好意。
“这事不急。”
“还是等学校那边的宿舍都装修好了再说，我到时候再打电话联系你们，这样运过去后可以立马进行安装作业。”
“这样最省事。”
“对了，石哥，你的电话号码是多少？”
话说间，罗正阳从口袋里掏出自用的3310手机，抬头看向正准备起身给他倒茶的石宗霖。
“诶~~莫倒了。”罗正阳立马抬手拒绝。
“不喝了。”
“没事，多喝点茶对身体好。”
“电话啊！”
不知道何时，石宗霖嘴里又叼上来一根烟，他一边断断续续地说手机号码，一边抬手给罗正阳倒茶。
“1~3~7~~0736..........”
“淅沥.......”
“嘀~嗒 ~嘀~哒~嘀嗒 嘀哒.........”
十来秒过后，诺基亚手机的默认铃声（Nokia Tune），从石宗霖右边的口袋里传了出来。
他顺手掏出手机。
一台崭新的诺基亚8850。
商务人士的标配。
“正阳，.......是你的手机号码吧！”
“是的。”
“对了石哥，你存一下我的电话号码。
免得到时候我打电话给你的时候，莫把我的号码当成陌生人的骚扰电话。”
“岂不是麻烦死了。”
罗正阳一边把手机放回口袋里一边下意识地说道。
完全是前世的某些习惯在悄悄的影响他。
每天要是没有接到七八个骚扰电话，他都会误以为自己的电话是否停机了，或者自己的手机是否坏了。