而其中的关键就在于：商品要足够便宜。
起码表面上看起来要非常便宜。
要比平时你在任何地方去买，都要便宜。
不然就很难卖的动。
未来从事直播带货这行的人，都知道一点：大品牌的带货直播，做不起来。
为什么呢？
因为大品牌的商品，无法破价。
就跟昨晚杨峥跟卫羽璐打电话说的一样：品牌厂商，要为下面的经销商们考虑。
也要为自己的品牌价值考虑。
所以大品牌的商品，价格几乎是被定死的，根本降不下去。
不然超市卖10快，你直播间卖8块。
那些超市还会愿意上架你这款商品吗？
除非直接就准备放弃线下渠道。
但这必定是不可能的。
别的先不提，就一点：
当你直播间买8块的商品，在线下没有了10块的标价，那你这商品在消费者眼里，就只值8块。
那之后你继续在直播间卖8块，在消费者看来，就不再算是优惠，他们自然也就不会再消费。
而这就代表，你的品牌价值已经下降了。
这时候该怎么办？
继续降价？
可降价之后，过段时间又是如此。
到时候又该怎么办？
还能一直降下去不成？
那利润又要从哪来呢？
大品牌能成为大品牌，肯定就不会短视到去做这种涸泽而渔的事。
所以未来带货直播发展到巅峰时，那些大品牌也顶多就是跟那种头部带货主播合作一下，破价做个品宣。
还都不会破价的太夸张。
而他们自己做的带货直播间，那价格跟线下实体店的几乎没差。
当然也就做不起来。
基本就跟杨峥要刘瑞涛做那种直播那样，算是一个聊胜于无的补充销售渠道。
做带货直播，真正想要获得大利润，就是要跟那些质量过关的无名小品牌合作。
丧良心一点的话，可以把“质量过关”这四个字都去掉。
那些头部带货主播，一般就是这么操作的：
一场直播中，引进一些知名品牌，也不需求厂商给多高的利润，免费品宣，甚至自己贴点钱都行。
让粉丝能得到肉眼可见的福利。
然后中间再夹杂一些主播严格选品，敢用脑袋担保的，你完全没听说过的商品。
而这件商品，200%的利润，那都算是主播有良心。
直播带货，套路为王。
在公司加了一天班后。
晚上。
杨峥去了尹茜那边。
交流过后，时间还早。
他靠着床头玩起了手机。
然后便看到了一条让他有些惊喜的朋友圈。
文案：来自老妈的爱。
配图：各式的豪华西餐。
这是程梦蝶的朋友圈。
也就是说：程素婉已经到兴城了。
人来了，竟然不先找自己谈工作，跑去带女儿吃大餐，还有没有点事业心了？
杨峥本想把这句话发给程素婉。
但想了想后，还是没发。
否则整的他好像一直在关注程梦蝶一样。
而这无疑会让程素婉很有负担。
会增加他的操作难度。
不过话说回来。
占点小便宜问题倒是不大。
但……怎么才能一步到位呢？
杨峥认真思考起这个问题来。