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第32章 决定性的关键条款

三位大佬对资金投入表示满意之后,资金方面意见后。

林重继续说第二条款。

“从接手时间点开始设置三个用户数量的里程碑,

在现有大约200万用户的基础上,12个月内,用户数要超过500万;24个月内用户数要超过1000万;36个月内用户数要超过2000万。当然用户数超过2000万以后,用户数还要持续稳定至少12个月平均数在2000万以上。”

林重主动把可能出现的情况,都做了说明。

现在的全国电脑存量也就是1亿台左右,排除掉没有办公需求的用户,以及过于老旧的电脑,有办公需求的电脑,预计只有5到6千万台。

2000万WPS用户,几乎占据了实际办公用户的半壁江山,这个数额超乎在场所有人的想象。

“不可能,绝对不可能。”三位大佬都摇摇头。

就算WPS宣布免费,也不可能有这么多用户,因为微阮office软件可以轻松破解和盗版,相当于也是免费。

如果WPS有2000万用户,三位大佬就算再次砸锅卖铁,根本不会考虑出售。

雷俊灵光一闪,想到了一个可能,问道:“林总,你是在看好新增用户市场?去年全国个人电脑销量1600万,其中台式机销量1100万,今年预计有百分15到20的增长。你要争夺这块市场?”

新增电脑市场历来是办公软件的必争之地,主要方式是品牌机OEM版操作系统上的办公软件捆绑销售。只要能够占据新增市场百分之30的份额,就能轻松达到三年2000万用户的目标。

但是,

就算只占三成也不太可能,自从微阮office97之后,软件有了之飞跃,再往后的微阮office2000和微阮office2003,已经牢牢抓住用户习惯了。

要改变用户习惯是最为困难的事情。

毕竟软件装上还要使用,装上去不用,不能算有效用户数。

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闲话两句,许多重生商业小说,都提到过收购WPS,好像只要免费,就能打败或者击退MSoffice。

事实上,WPS office2005发布会上,就宣布了用户免费政策。

结果大家也知道了,WPS用户数并没有质的飞跃免费策略并没有收到明显的成效。

其实这也从另一方面反映出,资本对WPS的预测是准确。

真正让WPS重新焕发光芒要等到,微阮公司开始向企业用户收取高昂的office授权费,大批中小微企业难以承担高昂办公软件授权费,才被动的转向了免费WPSoffice。

再往后,到移动互联网时代,WPS更早发力手机端与微信等国内主流APP的兼容性更好,才逐渐在手机端占据优势。

即使是这样,许多用户在手机上用WPS,电脑上依然使用微阮office。

用户的长期习惯真的很难改变。

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林重已经有了全盘计划,但是曝光时机未到,只能对雷俊脑补出的想法报以微微一笑。

雷布斯叹了一口气:“林总,你这是在豪赌。”

【统子哥,加一点运气啊!】林重开始寻求神秘力量。

“我有信心能够运营好WPS。为了表示我的诚意,消除各位的疑虑,除了股权转让等限制以外,我还准备了一个公司一键恢复条款,或者叫做,Ghost条款。”

林重亮出了收购WPS软件的最为关键筹码,开始介绍Ghost条款的具体规则。

“如果我收购以后,无法完成上述的两个条件,视为违约,三位大佬以3亿人民币的价格把金杉办公买回去。

也就是说最坏的情况:林重在3年时间内在WPS投入了7个亿,三年后却达不到2000万用户的目标。三位大佬可以启动Ghost条款,以3个亿将已经投入至少7个亿的金杉办公公司再买回去。

并且这3个亿是封顶价格,如果到时候公司评估价值低于3个亿,会按实际价格成交。

这里说的ghost,是指著名电脑还原工具软件,不是英文鬼怪的意思。

如果林重对赌失败,最坏的情况就是10个亿的投入全部打了水漂。

这种条款对于接收方非常不利,一般的收购案里面,出钱的投资方根本不会同意这种离谱的条款。

三位大佬惊讶的互相看了一下。

这个ghost条款的魄力之大,前所未见,而且有不少漏洞可以钻。

林重笑着看着三位大佬,打了一个补丁。

“关于这个ghost条款。我只有一个条件,只有对三位老总共同提出才有效,对金杉公司、幻想集团无效。”

林重提出的ghost条款,充满了早期互联网人之间侠义精神和信任。

要是对金杉、幻想两家公司有效,人家可以人为制造干扰,让你达不了标。