次日,谢立业开车把聂岚和叶峰接到办事处,开了个早会,向员工们介绍了聂岚,当然聂岚的身份是保密的。
汉都市场部现有员工十人,专职司机一人,共十一人,都集中在市区。
县区是大马和季勇负责,现在大马辞职了,就剩下季勇一个人。
开完会,大家都下市场了,谢立业安排了一位资深的女业务员张霞飞带聂岚跑市场。
所谓资深,也就早来两个多月。不过张霞飞是本地人,对汉都还是很熟悉的。
叶峰照例,跟着石磊跑市场去了。中午在外面吃的工作餐,下班前回到办事处碰头,写工作日报,开总结会。
季勇在郊县跑客户了,回不来,参会的共九个人。
市场反馈来的消息很不乐观,二马药业已经开始发动中秋促销攻势了,在电视、报纸、新媒体和终端大量发布广告。
商场超市药店显眼位置都是二马口服液的地堆和促销小姐。买二马口服液四瓶送一瓶,还能参加抽奖。
奖品很丰富,有雨伞、色拉油、电饭锅、手机,甚至电脑。听了就让人心动。
汉都市铺天盖地都是二马药业的广告,什么“今年中秋不收礼,收礼只收二马可口服液”,“送丈母娘,就送二马口服液”,尼玛,这广告词听起来怎么这么熟悉呢?
业务员诉苦,咱们太难啦,好不容易招来的促销小姐被二马药业挖走了。
再招吧,一时半会招不到,就算招到了,还要培训一番才能上岗。
你没有人,什么事也干不成。
谢立业皱起了眉头,他的压力更大,市场老是没有起色,如何对上面交代。
自己怎么着也算汉北营销界的知名人士了,不能就这么折戟沉沙,栽在汉都市场,毁了半世英名。
“我经常讲解决问题三部曲,一、发现问题;二、提出解决方案;三、解决问题。
你光提出问题没有用,你要有解决的方案,并解决问题。
否则公司要我们有什么用?你的价值又如何体现?”
众人频频点头,开始挖空心思,想解决的办法,陆续提了些建议,立业都不太满意。
他朝叶峰看去:“叶峰,你说说。”
“在座各位都是前辈,我一新来的,就说一点不成熟的看法吧。
我个人认为,汉都市区是二马药业的大本营,必定重兵把守,投入大量人力物力和财力。我们在市区和他们死拼,没有什么优势。
我们是不是转换一下思路,采取农村包围城市的方法,从县区市场下手,选择二马比较薄弱的一个县,集中力量进行突破?”
谢立业赞道:“好,叶峰这个想法不错!我们明天就去跑县区市场。
今天就到这里吧,晚上大家一起聚个餐,为聂岚接风!”
众人欢呼,他们还不知道聂岚的身份,以为聂岚和他们一样,是一个普通业务员。
如果他们知道了聂岚的身份,还会如此欢呼吗?所以人知道的越少越好,有时候傻子是最幸福的。
众人来到饭店,要了一间大包厢,九个人正好坐了一桌。
都是年轻人,气氛很热烈,干掉四瓶江汉王,又喝了些啤酒,才尽兴而归。
把聂岚送回办事处宿舍,因为明天要跟谢立业跑县区市场,叶峰就回去拿行李。
打开门,柳如絮穿着一条白色吊带睡裙,坐在客厅。
“回来啦。”柳如絮淡淡地说。
“嗯,姐你怎么还没休息?”
“我这不等你的吗,又喝酒啦?”
“嗯嗯,公司来了一个新同事,大家给她接风。”
“女的吧?”
“你怎么知道的?”这女人难道长了千里眼顺风耳?