作为一名外卖员，赵伟的收入虽然可以达到每月一万多元，但这份工作却异常辛苦。
尽管表面上月入过万看起来不错，但实际上，他每天都要承受巨大的工作强度。
而且，由于大数据算法的存在，平台规定的送餐时间被压缩至极致，几乎让骑手们喘不过气来。
这种情况下，许多外卖员因担心超时而不得不加快速度，只为赚取那区区几块钱的配送费。
带来了巨大的安全隐患。
赵伟每天都要工作十多个小时，长时间的劳累加上睡眠不足，让他的黑眼圈非常严重。
而他的妻子则在家里照顾老人和两个儿子，偶尔还会做些零工，但收入却相当微薄。
赵伟的想法是，希望能够给两个儿子购买一份保险，每年的保费不要超过四千元，因为这已经是他所能承受的极限了。
于是，他请求苏白帮他推荐一款可以全面保障两个儿子的保险套餐。
他希望保险的范围能够尽可能广泛一些，这样以后无论遇到什么问题，都能够有所保障。
即使生病了，也不至于无力医治。
在充分了解了赵伟的具体情况之后，苏白点了点头说道：
“赵先生，根据你的实际情况，我建议你最好先考虑给自己买保险，至于两个孩子，可以放在次要位置。”
听到这话，赵伟连忙摆手表示不同意。
“我只是想给两个孩子提供一份保障，自己并没有打算购买保险，而且这么多年来也一直没有这个必要。”
苏白轻声道：“保险要从整体出发，让你的家庭抵御风险，保持稳定，就算发生了意外，也能最大程度减小损失，保持原有的生活，避免出现生活难以为继的状况。”
“而赵先生你，在你的家庭里是最重要的经济支柱，你一旦出现问题，整个家庭都会失去依靠，所有家庭成员将会陷入困境，生活窘迫。”
“你们的抗风险能力非常低，所以无论如何，你必须先把自己保障好了，才有能力去保障其他的家庭成员。”
“否则，一旦你倒下了，所有人都将没有了保障！”
苏白难得如此认真严肃，他给赵伟分析着其中的利害。
网友们也是一致赞同苏白的话。
“是啊是啊，赵伟是家里最不能出问题，他才最需要买保险。”
“他要是出点什么事，整个家庭就会立刻失去收入来源！”
“就像苏白说的，孩子可以不急着买保险，但是赵伟必须得有保障，这样就算发生了意外，也不至于一家人都无法生活。”
“外卖员在街上来去匆匆的，安全风险大，保险很重要的。”
“大叔一家全靠他，他是绝对不能出事的，不然两个老人治病怎么办？两个儿子上学哪来的钱？”
……
“我没想过给自己买保险。”赵伟毫不犹豫地回答道。
他愿意花钱给两个儿子买保险，但要让他为自己花钱，他却有些舍不得。
他平日里挣钱十分辛苦，因此每一分钱都花得格外谨慎。
他的衣着朴素，甚至有些陈旧，这一点从他的穿着便能看出端倪。
他的衣服往往已经穿了许久，即便破旧不堪，他也舍不得换新的。
就连那件外卖服，颜色都被洗得黯淡无光，显得发白。
然而，对于孩子们，他却毫不吝啬，愿意倾尽所有去呵护他们。
他独自一人默默承受着生活的艰辛与困苦，将所有的甘甜都留给了家人。
苏白听后，点了点头，表示理解。
他明白赵伟作为父亲的良苦用心，一心只想把最好的给予孩子们。
但他紧接着又说：“我非常理解你对孩子的关爱之情，你想把钱都花在孩子身上，这种心情让人感动，真是可怜天下父母心啊。”
“但是，如果真心希望能守护好家人，那么首先要做的就是照顾好自己。”
“因为只有当你健康、安全时，才能更好地照顾和保护他们。”
“所以，这笔钱应该更多的花在自己身上！”
“先保护好自己，你才有能力保护好家人！你自己都没有保障，怎么去保障孩子！”
“家里的经济一旦出现问题，孩子怎么办？妻子怎么办？两个老人怎么办？”
“假如孩子或者老人生了病，是不是还有你可以工作挣钱，让他们可以好好的治疗，你可能会更加辛苦一些。”
“倘若，你出了问题，不能继续挣钱，谁来挣钱？连你自己的治疗费用都无法解决，你让家人怎么办？老人和小孩去赚钱给你治疗吗？还是你老婆打零工挣钱来给你治疗？”
“到那时，你的家庭将跌入深渊，连生存问题都无法解决！”
“你觉得这样的情况下，你两个儿子还能好好的长大？”
赵伟听到这里，如坠冰窖，只感觉头皮发麻。
是啊！
他的家庭只有他能挣钱，一旦他出了问题，全家人都没了依靠。
瞬间陷入困境。
一切的幸福都将会不复存在。
不仅赵伟沉默了，网友们也都沉默了。
苏白继续开口道：“所以无论如何，你不能倒下！”
“可是世事无常，风险是无法预料的，为了更好地抵御不确定的风险，就算真的出现了意外，也能继续维持现有的生活，你必须要有保障！”
“你有保障，你的两个儿子，两个老人，还有老婆，就全部都有保障！”
“你的肩上扛着的是，一整个家庭。”
“保险不能让你发财，只能让你在真的遭受意外时，能够安然度过。”
苏白语重心长地说道，同时也借此机会向广大网友们详细讲解道：
“在现实生活中，许多人购买保险时往往只想到要给自己心爱的人一份保障，但却像赵先生一样忽略了自身的需求。”
“然而，若想真正守护好自己的心爱之人，首先要确保整个家庭得到充分的保障。”
“而在家庭中，最需要保障的无疑是那些承担责任最大、对家庭经济贡献最多的人，我们应该按照从多到少的顺序依次进行保障。”
“此外，除了经济方面的考量，还要关注风险因素。”
“一般来说，谁面临的风险越大，谁就越需要获得保障。”
“就拿赵先生来说，他肩负着家庭的重任，同时又面临较高的风险，因此他最应该为自己购买保险……”
苏白以赵伟为例，深入浅出地向网友们介绍了许多与保险相关的知识和要点。
通过这个鲜活的实例，大家更易于理解其中的道理，并且迅速掌握了一些重要的信息。
观众们对于保险的理解也更加深刻。
苏白直播间一千多万的网友们，都认真的学习着。
不少爱学习的人，还拿着笔记本快速的记录下一些关键词。
聪明的人，直接录频，等空了逐帧学习。
他们纷纷感叹起来。
“要是我找的保险业务员能这么专业，该少花多少冤枉钱！”
“这才是一个保险业务员的自我修养！”
“苏白是真正的在关心客户的生活情况，而不是在买保险。”
“他是在卖保险，可又不是单纯的卖保险，他是在用保险的方式真正帮人解决问题！”
“我和这个外卖大叔一样，只顾着给孩子和老人买保险，今天才认识到这样是不妥当的。”
“看苏白直播工作，虽时间短，可是真的能学到东西！”
……
苏白正在向直播间里的观众们详细地讲解着一些保险知识。
而赵伟却一直低着头，陷入了深深的沉思之中。
过了一会儿，当苏白看到赵伟抬起头来时，他似乎已经做出了一个重要的决定。
"你说的非常有道理！请你为我推荐一款合适的保险产品吧。" 赵伟下定了决心说道。
"好的！" 苏白脸上露出了会心的微笑。
紧接着，他当场开始为赵伟进行保险组合规划。
根据赵伟可能面临的各种风险，苏白逐一为他提供了相应的保障措施。
最终，这个保险套餐涵盖了重疾险、医疗险、护理险和意外险等多个险种，每年的保费仅需三千元。
然而，当赵伟听到这个价格时，他开始犹豫了起来。
毕竟要为自己购买三千元的保险，对于他来说确实有些舍不得。
他皱起眉头说："我不需要购买这么昂贵的保险，这样一来，留给我的两个儿子的钱就所剩无几了......"
苏白摇了摇头，表示理解，但同时也坚定地说：
"这已经是我在所有保险业务中，为你找到的最合适、能够最大限度保障你且价格最低的方案了！”
“如果你去咨询其他人，即使花费六千元也无法获得我为你设计的这种套餐效果。"
“我就不用买意外险了，平台有买保险的。”赵伟开口道。
苏白正色道：“平台买的保险，保的是平台！顺便保一下你，而且里面的坑多着呢，再说了真出事了就算赔你，又能赔几个钱？”
“这还买少了呢，意外险还得加一百块钱的！”
赵伟默默闭上了嘴，他怕越说越多。