马超心思细腻，又特意去见了朝中被羁押的文武百官。他言辞恳切，神色忧虑地与他们聊起了如今董卓军的窘迫处境。马超毫无隐瞒地讲述了董卓上次中箭受伤的严重情况，以及当下军中群龙无首的混乱局面。
他这般作为，为的就是博取这些文武百官的信任，让他们确信，如今的西凉军已陷入困境，而他马超能够当家作主来处理这一切。其实此举并非多余，因为众人皆知，以董卓的跋扈性格，是万万不会向诸侯联军屈服求和的。
而之前刘范等人设下埋伏之时，情况极为凶险。董卓所乘坐的豪华马车，在如雨的乱箭之下，确实被射得如同刺猬一般。那场混乱中，甚至还有一些朝廷重臣也不幸死于乱箭之中。
马超深知，只有首先让这些俘虏相信他议和的诚意，才能够进一步让诸侯联军也相信他们确有此诚意，从而为议和创造可能，为西凉军的撤退争取时机。
与这些文武百官商谈完毕之后，马超稍作思索，又命人找来之前在虎牢关大战中被俘虏的潘凤与武安国，还有在荥阳被俘虏的祖茂。这三将自从被俘虏以后，态度坚决拒不投降。但是三将也没有受到太多的虐待欺辱，祖茂之所以如此，是因为马超的缘故。而武安国和潘凤，则纯粹是因为吕布当时对他们二人比较欣赏。在捉拿二人之后，吕布不仅没有对他们进行虐待，反而将二人遣回洛阳邀功行赏。所以，三人如今身处此地，虽然身为阶下囚，但是由于一直在打仗，局势混乱，也没有人过多地关心他们的去留问题。马超想着借此机会也跟他们谈一谈。倘若几人内心不愿归降，马超便打算放他们返回联军，也算是展现一份诚意。
马超在营帐中见到潘凤、武安国和祖茂三人，先是客气地拱手说道：“三位将军，久未相见，别来无恙啊。”
潘凤一脸疑惑，率先开口道：“马将军，不知此番找我等前来所为何事？”
马超微微一笑，诚恳地说道：“三位将军，如今这局势，想必你们也心中有数。你们被俘至此，本应是我军之敌，但某向来敬重各位皆是忠勇之士。今日找你们，便是想与你们坦诚相谈。”
武安国粗声粗气地说道：“哼，有话直说便是！”
马超也不恼怒，接着说道：“实不相瞒，如今我西凉军处境艰难，董公受伤，军心动荡。而我有意与诸侯联军议和，放各位一条生路。若三位将军愿意归降于我，日后定当以兄弟相待，共图大业。可若你们不愿，我马超也绝不强留，会放你们返回联军。”
祖茂沉思片刻，说道：“马将军，你这番话倒是令人意外。只是这归降之事，还需从长计议。”
马超点头道：“祖将军所言在理，马某绝不逼迫。潘凤将军、武安国将军，你们二位意下如何？”
潘凤犹豫着说道：“这……我等在联军中也不过是普通将领，若能得马将军如此厚待，自是感激不尽。可这归降之事，确实重大，容我再想想。”
武安国则大声说道：“我武安国宁死不降！要杀要剐，悉听尊便！”
马超说道：“武将军莫急，我既已说过放你们回去，就定会说到做到。但还是希望将军能再考虑考虑，毕竟战争无情，生死难料。”
马超继续往下说道：“三位将军，若你们不愿归降，马某也绝不强求。但是需要三位将军退出之后，少做杀戮之事。毕竟无论打来打去，损伤的皆是我大汉的好儿郎。马超实不愿这样无谓的纠葛继续下去，如今异族在边境虎视眈眈，烧杀抢掠，边境百姓苦不堪言。而我等在此交战，纯粹是内耗，消耗的是我大汉的国力。且不说我与董相国立场如何，就拿这军士之性命来说，哪一个士卒不是老人的儿子，妻子的丈夫，孩童的父亲，每死一个，就有一个家庭举步维艰，生活困顿。”
马超的这番话让三将瞬间觉得耳目一新，因为从来跟他们交谈的人，都是鼓吹建功立业，描述拜将封侯的荣耀，却从来没有人真正站在士卒的角度去考虑。潘凤和武安国能在虎牢关大战，如此险恶情形之中挺身而出，心中也颇有侠义之气，而且二人也出身贫寒，自然知道普通士卒和百姓过的是怎样艰难的生活。二人不禁动容，武安国又提出质疑道：“将军此话说的好听，但是你如今不还是一直为董卓效力，甘心为董卓之鹰犬？”
马超却哈哈大笑，说道：“三位将军或许不太了解马超。若将马超视为董公之鹰犬，实在是小看于我。马某自早年拜于卢植卢师门下，便常受教诲，要忠君爱国，保境安民。自马某开始征战沙场以来，其一，解救武威之围，使百姓免受匪寇侵扰；其二，剿灭东羌一族，保一方安宁；其三，在西凉大破匈奴，扬我大汉国威。当时在洛阳，董公以威侯之位相邀，愿将某充为爪牙，某却不愿。汝若不信，可在军中随意打听。大丈夫保境安民才是大丈夫该做之事，一味为了建功立业而屠戮百姓，行此无谓之兵，实被马超所不齿。”
二人听了马超这番慷慨陈词，被他的诚意深深折服。武安国的脸上露出敬佩之色，抱拳道：“马将军高义，之前是我武安国误会将军了。将军心怀天下，忧国忧民，实乃真英雄也！”
潘凤也紧接着说道：“马将军所言，令潘凤惭愧不已。之前只道将军是董卓麾下战将，却未想将军有如此抱负。”
马超微笑着说道：“二位将军能理解马某的苦心，实乃幸事。不知二位将军如今意下如何？”
武安国与潘凤对视一眼，然后武安国说道：“马将军，我二人愿归降于您。此后定当跟随将军，为保境安民，为大汉的安宁尽一份力。”
潘凤也点头说道：“愿听将军差遣！”