果然滞销了。
沈胥点点头，说出了自己的想法：“其实我想的很简单，掌柜的只需要刻一个印章，在包装桂花糕的油纸上盖上印章，然后规定客人集齐数张油纸换取一份桂花糕即可。”
“用油纸换取桂花糕？不收钱？这不是亏本买卖吗？”掌柜的大为不解，要不是张大川先前为沈胥说了两句话，他恐怕就要认为沈胥是专门来消遣他的了。
“只要掌柜的规定好换取桂花糕的纸张数，那么既可以挣到钱，又可以避免不必要的浪费。”沈胥笃定道。
在后世几乎所有的商店都实行的积分卡制度自然有他聪明的地方。
“呵呵，你这般复杂，还不如直接增加每份桂花糕的数量来的实在，反正都是让利。”到底是同行，白衣男子一下子便明白了沈胥的意图。
让利这个促销的法子他之前早就想过，只是后来仔细琢磨，认为桂花糕实在不好再增加每份的数量，这才被搁置。
还以为这小子能说破天呢，没想到换汤不换药。
“两者有相同之处，但也有细微的差别。”沈胥看着他，不疾不徐地道，“首先，增加每份桂花糕的分量这点不好把控，一份桂花糕也就六块，你一增加，起码是一块吧，这一下子便增加了近两成，而我提的那种方法却很方便，几张纸换一份桂花糕完全是掌柜的说了算。”
“其二，增加桂花糕的数量是即时增加，而用油纸换桂花糕是有一定的滞后性的，在客人凑齐特定数量之前，这桂花糕还是放在店内，由掌柜的控制，这样可以防止骤然让利，而导致店内的桂花糕不足的情况发生。”
“其三，也是差异最大的一点，增加每份桂花糕的数量可以吸引更多的人过来购买桂花糕，而用油纸换取桂花糕，可以让购买桂花糕的人来更多次。”
“小，小胥，你说了，一，一大堆，我，我都有点糊，糊涂了。”张大川细细琢磨着这两句话的意思，似乎能区分两者的差异，但似乎又区分不开。
沈胥微微一笑，道：“挑重点的说，用油纸换取桂花糕的方案可以增加客人的粘性。增加每份桂花糕的数量更像是一次性买卖，客人买完一次之后这交易便结束了，而用油纸换取桂花糕却能时时刻刻钓着客人，一次交易完成之后还留了个尾巴，让客人有了第二次，第三次来店里的理由。”
这么一解释，那白衣男子便有了一丝明悟，他毕竟干这行的，所以能更快的明白两者的差异。
但明白归明白，他依旧不看好沈胥的方案：“就算你说的方法与普通的让利不同，客人要是嫌麻烦不买账怎么办？”
这话一出口，他就意识到有些不妥了。
“我就这么一个法子，信不信由你。”沈胥不以为意地耸耸肩，“先前我便说了，这个方案还未得到验证，成与不成谁又能说的准呢？我能做的，仅仅是把这个想法传达给掌柜的罢了，至于掌柜的最终如何定夺，就不是我能干涉的了。这一点，你身为告白手应当会理解才是。”
说到后面，他挑了挑眉，戏谑之意不言而喻。
“哼。”
白衣男子羞怒，却又无可反驳，只能一甩衣袖，冷哼一声。
沈胥见状，也就不再理会，而是对着掌柜的说道：“听说近日来买桂花糕的小孩变多了，若单单是收集几张油纸就能吃上桂花糕，我想孩子们是不会嫌麻烦的。”
掌柜若有所思，这个主意听起来还是蛮靠谱的，捻着须道：“谁的钱都不是大风刮来的，自然不会嫌麻烦，你说的这个法子有点意思，至于要不要实施，如何实施，让我再好好琢磨琢磨。”
“掌柜的定夺便好。”沈胥谦逊道，他不想将意见强加给对方，人家启用了固然好，舍弃不用也没有多少损失。
反正以后的机会多得是。
“大川哥，时间也不早了，咱们回去吧。”
他看了看外面昏暗的天色，老爹还在牛车上等着呢，于是也不多留，便先行出了店门。
“哎，等，等等。”张大川也注意到在这里耽搁太久了，动作也利索起来，掏出十二文钱正递给掌柜的，没想到被推辞了。
“大川，这钱你拿回去，桂花糕算我请了。”掌柜的笑着，履行了先前的诺言。
张大川还想说什么，却见沈胥已经走远，而且他们也的确有约在先，便不再客气，谢道：“那，那行，李叔，我先走了。”将两份桂花糕小心地拿好，快步跟上了沈胥。
说是来请沈胥吃桂花糕的，到头来反而沾了他的光。
出了店门的张大川，此时心中五味杂陈。